In Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit, in denen Entlassungen und Kürzungen an der Tagesordnung sind, kann der bloße Gedanke, über eine Gehaltserhöhung zu verhandeln, allenfalls kühn oder sogar unsensibel für diejenigen erscheinen, deren Rolle gefährdet ist.
Mehr von Fortune:
Doch genau wie die Unternehmen leiden auch die Mitarbeiter unter der Krise.
Die Inflation steigt, die Hypothekenzahlungen steigen und das Geld reicht nicht mehr so aus wie früher.
Angesichts der Schwierigkeiten, die steigenden Kosten zu decken, ist es nur natürlich, dass die Forderung nach einer Gehaltserhöhung für die meisten Menschen im Vordergrund steht.
So riskant es auch erscheinen mag, mehr Geld zu verlangen, während Staats- und Regierungschefs auf der ganzen Welt darüber nachdenken, wer als nächstes auf dem Schneidebrett stehen soll, Experten sagten, dass jetzt ein ebenso guter Zeitpunkt sei wie jeder andere.
Angesichts steigender Kosten, aber geringem Verbrauchervertrauen müssen sich Unternehmen heute mehr denn je von der Konkurrenz abheben, wenn sie überleben wollen.
Mit der Gewissheit, dass Ihr Arbeitgeber es sich wirklich nicht leisten kann, wertvolle Spieler zu verlieren, sollten Sie Folgendes beachten, bevor Sie in das Büro Ihres Chefs stürmen und mehr Geld verlangen.
Kennen Sie Ihren Wert (und einige)
Bevor Sie mit Ihrem Chef überhaupt das Thema Gehalt ansprechen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie Ihren Wert kennen. Soweit Sie wissen, könnte Ihr Gehalt bereits deutlich über dem üblichen Tarif liegen.
„Um eine Gehaltserhöhung zu bitten, weil man das Gefühl hat, hart zu arbeiten, es zu verdienen oder mehr Geld wert zu sein, zeigt einfach nicht, warum das Unternehmen weiter in Sie investieren sollte“, betont Sophia Procter, eine ehemalige Managerin eines Blue-Chip-Unternehmens, die heute Gründerin von ist Kindereinzelhändler Munchy Play.
Schauen Sie sich zunächst Stellenanzeigen für ähnliche Positionen an, die Ihrem Niveau entsprechen, und sprechen Sie mit Personalvermittlern, um herauszufinden, was eine angemessene Gehaltsspanne für die Arbeit ist, die Sie derzeit ausüben.
Sie können diese Daten als Hebel nutzen, wenn Sie mit Ihrem Arbeitgeber das Thema Entlohnung ansprechen, wenn klar ist, dass Sie unterbezahlt werden.
„Idealerweise sollten Sie Ihre Recherche aus mehreren Quellen durchführen, um Ihre Daten zu stärken und nicht Opfer eines niedrigeren Angebots zu werden“, sagt Ed Johnson, CEO und Mitbegründer der Online-Karriereentwicklungs- und Mentoring-Plattform PushFar.
„Selbst wenn Ihre Recherchen Ihre Argumente für ein höheres Gehalt stützen, reicht es nicht aus, einfach mit einer höheren Zahl zu kontern – Sie müssen erklären, warum Sie es verdienen, insbesondere wenn ein Unternehmen finanziell in Schwierigkeiten ist.“
Indem Sie notieren, wie Ihre Arbeit zum Wachstum Ihres Unternehmens beigetragen hat, von positivem Kundenfeedback bis hin zu den von Ihnen generierten Verkäufen, können Sie damit beginnen, den Wert zu quantifizieren, den Sie dem Unternehmen bringen.
„Jede Kennzahl hilft dabei, Ihren Wert als Vermögenswert und die Art und Weise, wie Sie persönlich einen Mehrwert schaffen, zu rechtfertigen“, versichert Procter und fügt hinzu, dass Arbeitnehmer daran denken sollten, 6.000 bis 19.000 US-Dollar in ihre Berechnungen einzubeziehen – die ungefähren Kosten für Arbeitgeber, um Ihren Ersatz zu finden, abhängig von Ihren Kosten Erfahrungslevel.
Indem Sie Ihren Wert und Ihr Engagement für das Unternehmen hervorheben, unterstreichen Sie außerdem, dass Investitionen in Ihr Wachstum nicht nur Ihrem eigenen finanziellen Wohlergehen, sondern auch dem langfristigen Erfolg des Unternehmens zugute kommen.
Sei rational
Tief in Ihrem Inneren geraten Sie möglicherweise in Panik wegen der steigenden Mietkosten und Ihrer ausgereizten Amex-Karte, aber wenn Sie diese Probleme vor Ihrem Vorgesetzten klären, wird das nicht dazu beitragen, Ihren Fall zu gewinnen.
„Zuallererst, und auch wenn Sie nichts anderes tun, befreien Sie sich von allen Emotionen im Zusammenhang mit Ihrer Anfrage“, betont Dr. Catherine Baudino, Executive Coach und Autorin des Unternehmens-Selbsthilfebuchs „Emotionen stehen jeder Aussage im Weg.“ und die Klarheit wegnehmen.“
Sie schlägt vor, Ihr Anliegen auf rationale Weise zu kommunizieren, indem Sie sich an die Fakten halten, anstatt Ihr Herz auszuschütten.
„Ich weiß, das klingt hart und kalt, aber eine hysterische oder tränenreiche Bitte wird Sie nicht weiterbringen“, fügt sie hinzu.
Um den richtigen Ton und die richtigen Botschaften zu treffen (und rational zu klingen), gehört Übung dazu.
Wenn Sie jemals eine emotionale Rede geschrieben haben, wissen Sie, dass das erste Mal, wenn Sie sie rezitieren, chaotisch sein kann, aber je öfter Sie sie wiederholen, desto sachlicher können Sie sprechen.
„Üben Sie immer wieder vor dem Spiegel und, wenn möglich, vor einem vertrauenswürdigen Freund oder Trainer“, fügt Baudino hinzu.
„Wenn Sie einen Mentor finden, mit dem Sie proben können, können Sie Ihr Selbstvertrauen stärken, da er Sie durch Rollenspielszenarien führen kann, damit Sie sich vorbereitet und befähigt fühlen, fairere Konditionen zu fordern“, wiederholt Johnson. „Mentoren können Ihnen auch dabei helfen, unerwartete Fragen zu berücksichtigen, diese am besten zu beantworten und Ihre Verhandlungen souveräner zu führen.“
Timing ist alles
Viele Experten stimmten zu, dass das Timing entscheidend sei.
Wenn Ihr Unternehmen gerade eine Entlassungsrunde hinter sich hat, könnte es sich lohnen, zu warten, bis sich der Staub gelegt hat, bevor Sie eine Gehaltserhöhung beantragen.
„Achten Sie darauf, wo Ihr Unternehmen zu diesem Zeitpunkt steht“, sagt Charlotte Davies, Karriereexpertin bei . „Für viele Unternehmen ist es finanziell eine schwierige Zeit – und das könnte auch für Ihren Arbeitgeber gelten.“
Sie schlägt vor, Verständnis für die Umstände des Unternehmens und die finanziellen Herausforderungen zu haben, mit denen es möglicherweise konfrontiert ist.
„Lesen Sie den Raum, aber seien Sie sich darüber im Klaren: Wenn Sie überzeugt sind, dass Sie Ihre aktuellen Ziele erreicht haben und Ihre Leistung dem Unternehmen Vorteile bringt, ist es immer noch in Ordnung, Ihren Standpunkt darzulegen und gleichzeitig ein Gespür für die aktuelle Situation zu haben“, sagt sie fügt hinzu.
Beim Thema Timing lohnt es sich auch, an Ihren Chef als Einzelperson zu denken, der möglicherweise viel zu tun hat. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, sie nach einem Meeting über die schlechte Leistung des Unternehmens noch mehr zu belasten.
„Wenn Ihr Chef kein Morgenmensch ist oder auf einer Auslandsreise ist, wage ich zu behaupten, dass dies möglicherweise nicht der beste Zeitpunkt ist, um seine Aufmerksamkeit zu erregen“, betont Baudino.
Erarbeiten Sie Ihre Alternativen
Und schließlich: Wenn es keinen Spielraum für eine Gehaltserhöhung gibt, nehmen Sie es nicht persönlich – das Unternehmen lehnt den Vorschlag ab, nicht Sie.
Martin Schweinsberg, Assistenzprofessor für Organisationsverhalten an der ESMT Berlin, sagt: „Manchmal gibt es im Moment einfach keinen Platz für ein höheres Gehalt.“
Er schlägt vor, darüber nachzudenken, was Sie sonst noch glücklich machen oder Ihnen indirekt finanziell helfen könnte.
„Was ist für Sie wertvoll und potenziell günstig für das Unternehmen?“ er addiert. „Vielleicht zahlen Sie viel Geld aus Ihrem Einkommen nach Steuern für eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio und es könnte für das Unternehmen günstig sein, Sie in den Unternehmensplan aufzunehmen.“
Viele Unternehmen bieten Vergünstigungen wie vergünstigte Waren, Schulungsprogramme und Aktienoptionen an, also nutzen Sie diese bei Ihren Verhandlungen mit Bedacht.
Mittlerweile sind die meisten Unternehmen flexiblerer Arbeit gegenüber aufgeschlossener als in den Vorjahren, wodurch Sie möglicherweise Reise-, Verpflegungs- und andere mit dem Aufenthalt im Büro verbundene Kosten einsparen könnten.
Wenn Sie jedoch nicht hoffen, dass Sie mit Ihrem derzeitigen Arbeitgeber etwas aushandeln können, ist es möglicherweise an der Zeit, sich nach einem neuen Job umzusehen, anstatt nach alternativen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung in Ihrer aktuellen Rolle zu suchen.
Nachdem Sie bereits die mühsame Aufgabe erledigt haben, das Internet nach relevanten, höher bezahlten Stellen zu durchforsten, können Sie sich auch auf Stellen bewerben, die Ihr Interesse wecken.
„Nichts stärkt mehr, als Alternativen zu haben, weil der Personalvermittler weiß, dass er Ihnen möglicherweise mehr bezahlen muss, um Sie zu behalten“, fügt Schweinsberg hinzu. „Alternativen geben Ihnen Macht in den Verhandlungen.“
Außerdem finden Sie möglicherweise sogar ein Unternehmen, das Ihren Wert kennt und Sie großzügig dafür bezahlt, dass Sie dafür Ihren aktuellen Arbeitgeber verlassen, sodass Sie nicht mehr mit Ihrem aktuellen Chef verhandeln müssen.
Diese Geschichte wurde ursprünglich auf vorgestellt
Mehr von Fortune:
