Die Discounter in Deutschland befinden sich in einem intensiven Wettkampf um die Marktführerschaft. Die aktuelle Marktsituation zeigt, dass die Umsätze der Discountketten im Jahr 2024 auf über 77 Milliarden Euro gestiegen sind, was einen Anstieg von fast einem Drittel im Vergleich zu 2019 bedeutet. Laut dem Marktforschungsinstitut YouGov haben die Discounter, zu denen Aldi, Lidl, Penny, Netto und Norma gehören, auch ihren Marktanteil auf 38% ausgebaut. Damit übertrumpfen sie die Vollsortimenter Edeka und Rewe, die fast 29% Marktanteil halten. In den letzten Jahren haben Supermärkte aufgrund eingeschränkter Restaurantbesuche und Urlaube während der Pandemie zunächst Marktanteile gewonnen, jedoch zogen die Discountmarken in den Jahren 2022 und 2023 aufgrund von Inflation und steigenden Lebensmittelpreisen nach. Heute ist der Preiskampf zwischen Aldi und Lidl besonders intensiv aufgeheizt.
Lidl geht beim Kampf um Discounter-Kunden mit einer historischen Preissenkung voran. Die Kette kündigte an, über 500 Artikel dauerhaft um bis zu 35% günstiger anzubieten. Diese Maßnahme ist eine Antwort auf die hohen Lebenshaltungskosten und soll eine Entlastung für die Kunden darstellen. Friedrich Fuchs, Deutschlandchef von Lidl, betont, dass diese strategische Entscheidung nicht nur kurzfristig angelegt ist, sondern auch langfristig wirken soll. Bereits in diesem Jahr hat Lidl über 1.500 Artikel im Preis gesenkt. Die Preissenkungen betreffen nahezu alle Warengruppen und stellen einen bedeutenden Schritt für die Marktstrategie von Lidl dar, die Kostensenkungen direkt an die Kunden weiterzugeben, ohne dabei Qualitätseinbußen zu riskieren. So wurde unter anderem der Preis für Butter unter zwei Euro gesenkt.
Wettbewerb intensiviert sich
In Reaktion auf Lidls Preissenkungen hat auch Aldi erhebliche Maßnahmen ergriffen. Der Discounter hat bereits rund 1.000 Artikel im Preis gesenkt und plant, weitere Hunderte folgen zu lassen. Diese preispolitischen Maßnahmen betreffen Produkte aus verschiedenen Kategorien, darunter Molkereiprodukte, Fleisch, Wurst, Tiefkühlkost, Süßigkeiten und Reinigungsmittel. Auch die Discounter Norma und andere Ketten ziehen nach und kündigen Preissenkungen für viele Produkte an. Ein Beispiel hierfür sind die Bayerischen Bio-Käsestücke von Bio Sonne, die nun für 2,79 Euro statt zuvor 2,99 Euro zu haben sind.
Die Lebensmittelpreise haben im Mai 2025 ein besorgniserregendes Niveau erreicht, das 36,5% über dem Jahresdurchschnitt von 2020 liegt. Experten erwarten, dass die Preissenkungen dauerhaft bleiben müssen, um das Vertrauen der preissensiblen Konsumenten nicht zu verlieren. In diesem strategischen Wettbewerb ist das Ziel klar: Kunden sollen in die Filialen gelockt werden, und es soll ermöglicht werden, Produkte mit höheren Gewinnmargen zu verkaufen.
Lidl unterstützt seine Preisstrategie mit einer Werbekampagne unter dem Motto „Einigkeit im Preis und Kaufkraft“. In einem neuen Werbespot tritt die Sängerin Sarah Connor auf, die kürzlich öffentlich gemacht hat, dass sie nicht mehr die Hymne singen wollte. Diese Kampagne soll die signifikanten Preisnachlässe und die Entlastung für die Verbraucher noch stärker in den Mittelpunkt rücken.
Die Entwicklung der Discounter und die intensive Preisstrategie bilden einen interessanten Teil der dynamischen Lebensmittelbranche in Deutschland. Ob der Wettbewerb zwischen diesen Giganten weiter zunehmen wird, bleibt abzuwarten. Eine Sache ist jedoch sicher: Die Konsumenten profitieren derzeit von einer breiten Palette an günstigeren Angeboten.
