Deutsche Bank prévoit une équipe de conseillers pour les super-riches : stratégie pour dominer le marché

Deutsche Bank prévoit une équipe de conseillers pour les super-riches : stratégie pour dominer le marché

Selon un rapport de www.merkur.de, Deutsche Bank prévoit de mettre en place une équipe de conseil dédiée aux clients très riches afin de maintenir sa position de leader sur le marché. Cette équipe est déjà implantée sur le marché international, mais constitue une nouveauté sur le marché allemand.

La définition des super-riches varie selon les banques, mais nous parlons généralement de personnes dont les actifs se situent dans la fourchette des millions à trois chiffres. Selon la définition officielle, les personnes possédant des actifs de 50 millions de dollars ou plus sont considérées comme des super riches. Cela concerne environ 9 100 personnes en Allemagne, selon les chiffres de la grande banque UBS.

La concurrence ne dort jamais et d'autres banques comme l'UBS, Julius Baer, ​​​​JP Morgan, Goldman Sachs et les banques du Liechtenstein courtisent également cette clientèle. Afin de rivaliser avec cette concurrence, Deutsche Bank prévoit de transférer une trentaine de conseillers à la clientèle et spécialistes en investissement de la gestion de fortune vers une nouvelle unité qui sera desservie depuis différents sites.

Cette mesure montre à quel point la concurrence pour les clients très riches dans le secteur financier devient de plus en plus intense. La création d'une équipe spéciale de consultants vise à accroître l'attractivité de Deutsche Bank pour ce groupe cible et à maintenir sa position de leader sur le marché. Cette stratégie vise à renforcer la gestion de patrimoine de la banque et à stimuler davantage la croissance des affaires avec les clients très riches.