Ценова война между дискаунтъри: Aldi и Lidl намаляват драстично цените!

Ценова война между дискаунтъри: Aldi и Lidl намаляват драстично цените!

Дискаунтърите в Германия са в интензивна конкуренция за пазарно лидерство. Текущата пазарна ситуация показва, че продажбите на дискаунт веригите са нараснали до над 77 милиарда евро през 2024 г., което означава увеличение от почти една трета в сравнение с 2019 г. Според института за пазарни проучвания YouGov, дискаунтърите, които включват Aldi, Lidl, Penny, Netto и Norma, също са увеличили пазарния си дял до 38%. Това означава, че те надминават търговците на дребно с пълна гама Edeka и Rewe, които държат почти 29% от пазара. През последните години супермаркетите първоначално спечелиха пазарен дял поради ограниченото хранене навън и ваканциите по време на пандемията, но дискаунт марките последваха примера им през 2022 и 2023 г. поради инфлацията и нарастващите цени на хранителните стоки. Днес ценовата война между Aldi и Lidl е особено разгорещена.

Lidl води в битката за клиенти на дискаунтър с историческо намаление на цените. Веригата обяви, че ще предлага постоянно над 500 артикула на до 35% по-евтино. Тази мярка е отговор на високите разходи за живот и има за цел да осигури облекчение за клиентите. Фридрих Фукс, ръководител на Lidl в Германия, подчертава, че това стратегическо решение не е само краткосрочно, но трябва да има и дългосрочно въздействие. Lidl вече намали цената на над 1500 артикула тази година. Намалението на цените засяга почти всички продуктови групи и представлява значителна стъпка в пазарната стратегия на Lidl за прехвърляне на намаленията на разходите директно към клиентите, без риск от загуба на качество. Освен всичко друго, цената на маслото беше намалена до под две евро.

Конкуренцията се засилва

Aldi също предприе значителни действия в отговор на намаленията на цените на Lid. Дискаунтърът вече е намалил цената на около 1000 артикула и планира да добави още стотици. Тези ценови мерки засягат продукти от различни категории, включително млечни продукти, месо, колбаси, замразени храни, сладкиши и почистващи препарати. Дискаунтърът Норма и други вериги също следват примера и обявяват намаления на цените на много продукти. Пример за това са баварските био сирена на Bio Sonne, които вече се предлагат за 2,79 евро вместо досегашните 2,99 евро.

Цените на храните достигнаха тревожни нива през май 2025 г., с 36,5% по-високи от средната годишна стойност за 2020 г. Експертите очакват намаленията на цените да останат постоянни, за да не се загуби доверието на чувствителните към цените потребители. В тази стратегическа конкуренция целта е ясна: клиентите трябва да бъдат привлечени в клоновете и трябва да е възможно да се продават продукти с по-високи маржове на печалба.

Lidl подкрепя ценовата си стратегия с рекламна кампания под мотото „Единство в цена и покупателна способност”. Певицата Сара Конър, която наскоро направи публично достояние, че вече не иска да пее химна, се появява в нова реклама. Тази кампания има за цел да постави още по-голям акцент върху значителните ценови отстъпки и облекчения за потребителите.

Развитието на дискаунтърите и интензивната ценова стратегия формират интересна част от динамичната хранителна индустрия в Германия. Остава да видим дали конкуренцията между тези гиганти ще продължи да се увеличава. Едно нещо е сигурно обаче: потребителите в момента се възползват от широка гама от по-евтини оферти.