Πόλεμος τιμών μεταξύ εκπτωτικών: Aldi και Lidl μειώνουν δραστικά τις τιμές!

Πόλεμος τιμών μεταξύ εκπτωτικών: Aldi και Lidl μειώνουν δραστικά τις τιμές!

Τα discounters στη Γερμανία βρίσκονται σε έντονο ανταγωνισμό για την ηγεσία της αγοράς. Η τρέχουσα κατάσταση της αγοράς δείχνει ότι οι πωλήσεις των εκπτωτικών αλυσίδων αυξήθηκαν σε πάνω από 77 δισεκατομμύρια ευρώ το 2024, που σημαίνει αύξηση σχεδόν κατά ένα τρίτο σε σύγκριση με το 2019. Σύμφωνα με το ινστιτούτο έρευνας αγοράς YouGov, οι εκπτωτικές εταιρείες, που περιλαμβάνουν Aldi, Lidl, Penny, Netto και Norma, έχουν επίσης αυξήσει το μερίδιο αγοράς τους στο 38%. Αυτό σημαίνει ότι υπερισχύουν των λιανοπωλητών πλήρους γκάμας Edeka και Rewe, που κατέχουν σχεδόν το 29% της αγοράς. Τα τελευταία χρόνια, τα σούπερ μάρκετ αρχικά κέρδισαν μερίδιο αγοράς λόγω των περιορισμένων φαγητών και των διακοπών κατά τη διάρκεια της πανδημίας, αλλά οι μάρκες εκπτώσεων ακολούθησαν το παράδειγμά τους το 2022 και το 2023 λόγω του πληθωρισμού και της αύξησης των τιμών των τροφίμων. Σήμερα ο πόλεμος τιμών μεταξύ Aldi και Lidl είναι ιδιαίτερα έντονος.

Η Lidl πρωτοστατεί στον αγώνα για πελάτες με έκπτωση με μια ιστορική μείωση τιμών. Η αλυσίδα ανακοίνωσε ότι θα προσφέρει μόνιμα πάνω από 500 είδη έως και 35% φθηνότερα. Αυτό το μέτρο αποτελεί απάντηση στο υψηλό κόστος ζωής και έχει ως στόχο να προσφέρει ανακούφιση στους πελάτες. Ο Friedrich Fuchs, επικεφαλής της Lidl στη Γερμανία, τονίζει ότι αυτή η στρατηγική απόφαση δεν είναι μόνο βραχυπρόθεσμη, αλλά θα πρέπει να έχει και μακροπρόθεσμο αντίκτυπο. Η Lidl έχει ήδη μειώσει την τιμή σε πάνω από 1.500 είδη φέτος. Οι μειώσεις τιμών επηρεάζουν σχεδόν όλες τις ομάδες προϊόντων και αντιπροσωπεύουν ένα σημαντικό βήμα στη στρατηγική αγοράς της Lidl για τη μετακύλιση των μειώσεων κόστους απευθείας στους πελάτες χωρίς κίνδυνο απώλειας ποιότητας. Μεταξύ άλλων, η τιμή του βουτύρου μειώθηκε κάτω από τα δύο ευρώ.

Ο ανταγωνισμός εντείνεται

Η Aldi έχει επίσης λάβει σημαντικά μέτρα ως απάντηση στις μειώσεις τιμών της Lidl. Η έκπτωση έχει ήδη μειώσει την τιμή περίπου 1.000 ειδών και σχεδιάζει να προσθέσει εκατοντάδες άλλα. Αυτά τα μέτρα τιμολόγησης επηρεάζουν προϊόντα από διάφορες κατηγορίες, συμπεριλαμβανομένων των γαλακτοκομικών προϊόντων, του κρέατος, των αλλαντικών, των κατεψυγμένων τροφίμων, των γλυκών και των προϊόντων καθαρισμού. Το discounter Norma και άλλες αλυσίδες ακολουθούν επίσης και ανακοινώνουν μειώσεις τιμών για πολλά προϊόντα. Ένα παράδειγμα αυτού είναι τα βαυαρικά βιολογικά κομμάτια τυριού από την Bio Sonne, τα οποία είναι πλέον διαθέσιμα προς 2,79 ευρώ αντί για 2,99 ευρώ που ήταν πριν.

Οι τιμές των τροφίμων έφθασαν σε ανησυχητικά επίπεδα τον Μάιο του 2025, 36,5% υψηλότερα από τον ετήσιο μέσο όρο του 2020. Οι ειδικοί αναμένουν ότι οι μειώσεις τιμών πρέπει να παραμείνουν μόνιμες για να μην χαθεί η εμπιστοσύνη των ευαίσθητων στις τιμές καταναλωτών. Σε αυτόν τον στρατηγικό ανταγωνισμό, ο στόχος είναι σαφής: οι πελάτες θα πρέπει να παρασυρθούν στα υποκαταστήματα και θα πρέπει να είναι δυνατή η πώληση προϊόντων με υψηλότερα περιθώρια κέρδους.

Η Lidl υποστηρίζει τη στρατηγική τιμολόγησης της με μια διαφημιστική καμπάνια με το σύνθημα «Ενότητα στην τιμή και στην αγοραστική δύναμη». Η τραγουδίστρια Σάρα Κόνορ, η οποία πρόσφατα δημοσιοποίησε ότι δεν ήθελε πλέον να τραγουδά τον ύμνο, εμφανίζεται σε νέα διαφήμιση. Αυτή η καμπάνια έχει σκοπό να δώσει ακόμη μεγαλύτερη έμφαση στις σημαντικές εκπτώσεις στις τιμές και στην ανακούφιση για τους καταναλωτές.

Η ανάπτυξη εκπτώσεων και η εντατική στρατηγική τιμολόγησης αποτελούν ένα ενδιαφέρον μέρος της δυναμικής βιομηχανίας τροφίμων στη Γερμανία. Το αν ο ανταγωνισμός μεταξύ αυτών των γιγάντων θα συνεχίσει να αυξάνεται μένει να φανεί. Ωστόσο, ένα πράγμα είναι σίγουρο: οι καταναλωτές επωφελούνται αυτήν τη στιγμή από ένα ευρύ φάσμα φθηνότερων προσφορών.