Guerre des prix entre discounters : Aldi et Lidl baissent drastiquement leurs prix !

Guerre des prix entre discounters : Aldi et Lidl baissent drastiquement leurs prix !

En Allemagne, les discounters se livrent une concurrence intense pour le leadership du marché. La situation actuelle du marché montre que les ventes des chaînes discount ont dépassé 77 milliards d'euros en 2024, soit une augmentation de près d'un tiers par rapport à 2019. Selon l'institut d'études de marché YouGov, les discounters, parmi lesquels Aldi, Lidl, Penny, Netto et Norma, ont également augmenté leur part de marché à 38 %. Cela signifie qu'ils l'emportent sur les détaillants complets Edeka et Rewe, qui détiennent près de 29 % du marché. Ces dernières années, les supermarchés ont d’abord gagné des parts de marché en raison du nombre limité de restaurants et de vacances pendant la pandémie, mais les marques discount ont emboîté le pas en 2022 et 2023 en raison de l’inflation et de la hausse des prix des produits alimentaires. Aujourd’hui, la guerre des prix entre Aldi et Lidl est particulièrement vive.

Lidl ouvre la voie dans la lutte pour les clients discounters avec une baisse de prix historique. La chaîne a annoncé qu'elle proposerait en permanence plus de 500 articles jusqu'à 35 % moins chers. Cette mesure est une réponse au coût de la vie élevé et vise à soulager la clientèle. Friedrich Fuchs, directeur de Lidl en Allemagne, souligne que cette décision stratégique n'est pas seulement à court terme, mais qu'elle devrait également avoir un impact à long terme. Lidl a déjà réduit le prix de plus de 1 500 articles cette année. Les réductions de prix concernent presque tous les groupes de produits et représentent une étape importante dans la stratégie de marché de Lidl consistant à répercuter les réductions de coûts directement sur les clients sans risquer de perte de qualité. Entre autres choses, le prix du beurre a été réduit à moins de deux euros.

La concurrence s'intensifie

Aldi a également pris des mesures importantes en réponse aux baisses de prix de Lidl. Le discounter a déjà réduit le prix d'environ 1 000 articles et prévoit d'en ajouter des centaines d'autres. Ces mesures tarifaires touchent des produits de diverses catégories, notamment les produits laitiers, la viande, les saucisses, les surgelés, les confiseries et les produits d'entretien. Le discounter Norma et d’autres chaînes emboîtent également le pas et annoncent des baisses de prix sur de nombreux produits. Les morceaux de fromage bavarois bio de Bio Sonne en sont un exemple, désormais disponibles au prix de 2,79 euros au lieu de 2,99 euros auparavant.

Les prix des denrées alimentaires ont atteint des niveaux inquiétants en mai 2025, 36,5 % supérieurs à la moyenne annuelle de 2020. Les experts estiment que les réductions de prix doivent rester permanentes afin de ne pas perdre la confiance des consommateurs sensibles aux prix. Dans cette compétition stratégique, l'objectif est clair : les clients doivent être attirés dans les succursales et il doit être possible de vendre des produits avec des marges bénéficiaires plus élevées.

Lidl soutient sa stratégie de prix par une campagne publicitaire sous le slogan « Unité de prix et de pouvoir d'achat ». La chanteuse Sarah Connor, qui a récemment annoncé publiquement qu'elle ne voulait plus chanter l'hymne, apparaît dans une nouvelle publicité. Cette campagne vise à mettre encore plus l'accent sur les réductions de prix importantes et le soulagement pour les consommateurs.

Le développement des discounters et la stratégie de prix intensive constituent un élément intéressant du secteur alimentaire dynamique en Allemagne. Reste à savoir si la concurrence entre ces géants continuera à s’intensifier. Mais une chose est sûre : les consommateurs bénéficient actuellement d’une large gamme d’offres moins chères.