Rat cijena diskontera: Aldi i Lidl drastično snižavaju cijene!

Rat cijena diskontera: Aldi i Lidl drastično snižavaju cijene!

Diskonti u Njemačkoj su u intenzivnoj konkurenciji za tržišno vodstvo. Trenutna situacija na tržištu pokazuje da je prodaja diskontnih lanaca porasla na preko 77 milijardi eura u 2024., što znači povećanje od gotovo trećine u odnosu na 2019. Prema institutu za istraživanje tržišta YouGov, diskonti, koji uključuju Aldi, Lidl, Penny, Netto i Norma, također su povećali svoj tržišni udio na 38%. To znači da su nadmašili trgovce punim asortimanom Edeka i Rewe, koji drže gotovo 29% tržišta. Posljednjih godina supermarketi su prvotno stekli tržišni udio zbog ograničenog objedovanja vani i godišnjih odmora tijekom pandemije, ali diskontni brendovi slijedili su njihov primjer 2022. i 2023. zbog inflacije i rasta cijena namirnica. Danas je posebno žestok rat cijena između Aldija i Lidla.

Lidl prednjači u borbi za diskontne kupce povijesnim sniženjem cijena. Lanac je najavio da će u stalnoj ponudi imati više od 500 artikala i to do 35% jeftinije. Ova mjera je odgovor na visoke troškove života i ima za cilj olakšati korisnike. Friedrich Fuchs, čelnik Lidla u Njemačkoj, naglašava kako ova strateška odluka nije samo kratkoročna, već bi trebala imati i dugoročan učinak. Lidl je ove godine već snizio preko 1500 artikala. Smanjenje cijena utječe na gotovo sve grupe proizvoda i predstavlja značajan korak u Lidlovoj tržišnoj strategiji prenošenja sniženja troškova izravno na kupce bez rizika od gubitka kvalitete. Između ostalog, cijena maslaca spuštena je ispod dva eura.

Konkurencija se zaoštrava

Aldi je također poduzeo značajne mjere kao odgovor na Lidova smanjenja cijena. Diskont je već snizio oko 1000 artikala, a planira dodati još stotine. Ove cjenovne mjere utječu na proizvode iz različitih kategorija, uključujući mliječne proizvode, meso, kobasice, smrznutu hranu, slatkiše i proizvode za čišćenje. Diskonter Norma i drugi lanci također slijede njihov primjer i najavljuju sniženja brojnih proizvoda. Primjer za to su bavarski organski sirevi iz Bio Sonne koji su sada dostupni za 2,79 eura umjesto dosadašnjih 2,99 eura.

Cijene hrane dosegnule su zabrinjavajuće razine u svibnju 2025., 36,5% više od godišnjeg prosjeka 2020. Stručnjaci očekuju da sniženje cijena mora ostati trajno kako se ne bi izgubilo povjerenje cjenovno osjetljivih potrošača. U ovom strateškom natjecanju cilj je jasan: kupce treba namamiti u poslovnice i omogućiti prodaju proizvoda s većom profitnom maržom.

Svoju cjenovnu strategiju Lidl podupire reklamnom kampanjom pod motom “Jedinstvo cijene i kupovne moći”. Pjevačica Sarah Connor, koja je nedavno javno obznanila da više ne želi pjevati himnu, pojavljuje se u novoj reklami. Ovom kampanjom želimo još veći fokus staviti na značajne cjenovne popuste i olakšice za potrošače.

Razvoj diskonta i intenzivna strategija cijena čine zanimljiv dio dinamične prehrambene industrije u Njemačkoj. Hoće li se konkurencija između ovih divova nastaviti povećavati, ostaje za vidjeti. Međutim, jedno je sigurno: potrošači trenutno imaju koristi od širokog raspona jeftinijih ponuda.