Kainų karas tarp nuolaidininkų: Aldi ir Lidl drastiškai mažina kainas!

Kainų karas tarp nuolaidininkų: Aldi ir Lidl drastiškai mažina kainas!

Nuolaidų parduotuvės Vokietijoje intensyviai konkuruoja dėl lyderystės rinkoje. Dabartinė rinkos situacija rodo, kad nuolaidų tinklų pardavimai 2024 metais išaugo iki daugiau nei 77 milijardų eurų, o tai reiškia beveik trečdaliu padidėjimą, palyginti su 2019 metais. Rinkos tyrimų instituto „YouGov“ duomenimis, nuolaidų parduotuvės, tarp kurių yra „Aldi“, „Lidl“, „Penny“, „Netto“ ir „Norma“, savo rinkos dalį taip pat padidino iki 38%. Tai reiškia, kad jie pranoksta viso asortimento mažmenininkus „Edeka“ ir „Rewe“, kuriems priklauso beveik 29 % rinkos. Pastaraisiais metais prekybos centrai iš pradžių užėmė rinkos dalį dėl riboto maitinimo ir atostogų pandemijos metu, tačiau nuolaidų prekių ženklai pasekė pavyzdžiu 2022 ir 2023 m. dėl infliacijos ir augančių bakalėjos prekių kainų. Šiandien kainų karas tarp Aldi ir Lidl yra ypač karštas.

Istoriškai sumažinęs kainas, „Lidl“ pirmauja kovoje už pirkėjus su nuolaidomis. Tinklas paskelbė, kad nuolat siūlys virš 500 prekių iki 35% pigiau. Ši priemonė yra atsakas į dideles pragyvenimo išlaidas ir skirta padėti klientams. Friedrichas Fuchsas, „Lidl“ vadovas Vokietijoje, pabrėžia, kad šis strateginis sprendimas yra ne tik trumpalaikis, bet turėtų turėti ir ilgalaikį poveikį. „Lidl“ šiemet jau sumažino kainą per 1500 prekių. Kainų sumažinimas turi įtakos beveik visoms produktų grupėms ir yra svarbus žingsnis „Lidl“ rinkos strategijoje, kai sąnaudų sumažinimas perkeliamas tiesiogiai klientams, nerizikuojant prarasti kokybę. Be kita ko, sviesto kaina buvo sumažinta iki žemiau dviejų eurų.

Konkurencija stiprėja

„Aldi“ taip pat ėmėsi reikšmingų veiksmų reaguodama į „Lidl“ kainų mažinimą. Nuolaidų turėtojas jau sumažino maždaug 1000 prekių kainą ir planuoja pridėti dar šimtus. Šios kainodaros priemonės turi įtakos įvairių kategorijų produktams, įskaitant pieno produktus, mėsą, dešras, šaldytus maisto produktus, saldumynus ir valymo priemones. Nuolaidų parduotuvė „Norma“ ir kiti tinklai taip pat seka pavyzdžiu ir skelbia daugelio produktų kainų sumažinimą. To pavyzdys – „Bio Sonne“ bavariški ekologiški sūriai, kuriuos dabar galima įsigyti už 2,79 euro vietoj buvusių 2,99 euro.

Maisto kainos 2025 m. gegužę pasiekė nerimą keliantį lygį – 36,5% didesnės nei 2020 m. metinis vidurkis. Ekspertai tikisi, kad kainų mažinimas turi išlikti nuolatinis, kad neprarastų kainoms jautrių vartotojų pasitikėjimo. Šioje strateginėje konkurse tikslas aiškus: į filialus reikia privilioti klientus ir produkciją parduoti su didesne pelno marža.

„Lidl“ savo kainodaros strategiją palaiko reklamine kampanija, kurios šūkis yra „Kainų ir perkamosios galios vienybė“. Dainininkė Sarah Connor, neseniai paviešinusi, kad nebenori giedoti himno, pasirodo naujoje reklamoje. Šia kampanija norima dar daugiau dėmesio skirti didelėms kainų nuolaidoms ir lengvatoms vartotojams.

Nuolaidų parduotuvių plėtra ir intensyvi kainų strategija yra įdomi dinamiškos Vokietijos maisto pramonės dalis. Ar konkurencija tarp šių milžinų ir toliau didės, dar bus matyti. Tačiau vienas dalykas aiškus: vartotojai šiuo metu naudojasi daugybe pigesnių pasiūlymų.