Wojna cenowa dyskontów: Aldi i Lidl drastycznie obniżają ceny!

Wojna cenowa dyskontów: Aldi i Lidl drastycznie obniżają ceny!

Dyskonty w Niemczech intensywnie rywalizują o pozycję lidera na rynku. Obecna sytuacja rynkowa pokazuje, że sprzedaż sieci dyskontowych wzrosła w 2024 roku do ponad 77 miliardów euro, co oznacza wzrost o prawie jedną trzecią w porównaniu do 2019 roku. Według instytutu badań rynku YouGov, swój udział w rynku do 38% zwiększyły także dyskonty, do których należą Aldi, Lidl, Penny, Netto i Norma. Oznacza to, że przewyższają sprzedawców oferujących pełny asortyment Edeka i Rewe, którzy posiadają prawie 29% rynku. W ostatnich latach supermarkety początkowo zyskiwały udział w rynku ze względu na ograniczoną liczbę posiłków poza domem i wakacje podczas pandemii, ale w latach 2022 i 2023 marki dyskontowe poszły w ich ślady ze względu na inflację i rosnące ceny artykułów spożywczych. Dziś wojna cenowa pomiędzy Aldi i Lidlem jest szczególnie zacięta.

Lidl przoduje w walce o klientów dyskontów z historyczną obniżką cen. Sieć ogłosiła, że ​​na stałe będzie oferować ponad 500 pozycji aż o 35% taniej. Działanie to jest odpowiedzią na wysokie koszty życia i ma na celu odciążenie klientów. Friedrich Fuchs, szef Lidla w Niemczech, podkreśla, że ​​ta strategiczna decyzja nie ma wyłącznie charakteru krótkoterminowego, ale powinna mieć także skutki długoterminowe. Lidl obniżył w tym roku już ceny ponad 1500 pozycji. Obniżki cen dotyczą niemal wszystkich grup produktów i stanowią znaczący krok w strategii rynkowej Lidla polegającej na przenoszeniu obniżek kosztów bezpośrednio na klientów bez ryzyka utraty jakości. Do poniżej dwóch euro obniżono między innymi cenę masła.

Konkurencja się nasila

Aldi podjął także znaczące działania w odpowiedzi na obniżki cen Lidla. Dyskont obniżył już cenę około 1000 artykułów i planuje dodać setki kolejnych. Te środki cenowe dotyczą produktów z różnych kategorii, w tym nabiału, mięsa, wędlin, mrożonek, słodyczy i środków czystości. Dyskont Norma i inne sieci również idą w jego ślady i ogłaszają obniżki cen wielu produktów. Przykładem tego są bawarskie kawałki sera organicznego firmy Bio Sonne, które można teraz kupić za 2,79 euro zamiast dotychczasowych 2,99 euro.

Ceny żywności osiągnęły w maju 2025 r. niepokojący poziom, o 36,5% wyższy niż średnia roczna w 2020 r. Eksperci oczekują, że obniżki cen muszą mieć charakter trwały, aby nie stracić zaufania konsumentów wrażliwych na cenę. W tej strategicznej rywalizacji cel jest jasny: należy przyciągnąć klientów do oddziałów i umożliwić sprzedaż produktów z wyższą marżą.

Lidl wspiera swoją strategię cenową kampanią reklamową pod hasłem „Jedność ceny i siły nabywczej”. W nowej reklamie pojawia się piosenkarka Sarah Connor, która niedawno upubliczniła, że ​​nie chce już śpiewać hymnu. Celem tej kampanii jest jeszcze większe skupienie się na znaczących obniżkach cen i ulgach dla konsumentów.

Rozwój dyskontów i intensywna strategia cenowa stanowią interesującą część dynamicznego przemysłu spożywczego w Niemczech. Czas pokaże, czy konkurencja między tymi gigantami będzie nadal rosła. Jedno jest jednak pewne: konsumenci korzystają obecnie z szerokiej gamy tańszych ofert.