折扣店之间的价格战：Aldi和Lidl大幅降价！

折扣店之间的价格战：Aldi和Lidl大幅降价！

德国的折扣店正在激烈竞争市场领导地位。目前的市场情况显示，折扣连锁店的销售额在2024年将升至770亿欧元以上，这意味着比2019年增长了近三分之一。根据市场研究机构YouGov的数据，包括Aldi、Lidl、Penny、Netto和Norma在内的折扣店的市场份额也增加至38%。这意味着它们击败了全系列零售商 Edeka 和 Rewe，后者占据了近 29% 的市场份额。近年来，由于疫情期间外出就餐和度假有限，超市最初获得了市场份额，但由于通货膨胀和杂货价格上涨，折扣品牌在2022年和2023年紧随其后。如今，阿尔迪和利德尔之间的价格战尤其激烈。

Lidl 在争取折扣店客户的斗争中处于领先地位，并推出了历史性的降价举措。该连锁店宣布将永久以高达 35% 的价格提供 500 多种商品。这项措施是对高生活成本的回应，旨在为顾客提供救济。德国Lidl负责人Friedrich Fuchs强调，这一战略决策不仅仅是短期的，还应该产生长期影响。 Lidl 今年已经降低了 1,500 多种商品的价格。此次降价几乎影响到所有产品组，是 Lidl 市场战略的重要一步，即在不冒任何质量损失的情况下将成本降低直接传递给客户。其中，黄油的价格降至两欧元以下。

竞争正在加剧

阿尔迪也采取了重大行动来应对利德尔的降价。该折扣店已经降低了约 1,000 种商品的价格，并计划增加数百种商品。这些定价措施影响各个类别的产品，包括乳制品、肉类、香肠、冷冻食品、糖果和清洁产品。折扣店 Norma 和其他连锁店也纷纷效仿，宣布许多产品降价。 Bio Sonne 的巴伐利亚有机奶酪就是一个例子，现在的售价为 2.79 欧元，而不是之前的 2.99 欧元。

2025 年 5 月，食品价格达到令人担忧的水平，比 2020 年平均水平高出 36.5%。专家预计，降价必须持续下去，以免失去对价格敏感的消费者的信任。在这场战略竞争中，目标很明确：吸引顾客进入分支机构，并能够销售利润率更高的产品。

Lidl 通过以“价格与购买力统一”为座右铭的广告活动来支持其定价策略。歌手莎拉·康纳最近公开表示她不再想唱国歌，她出现在一个新的广告中。该活动旨在更加关注大幅价格折扣和对消费者的救济。

折扣店的发展和集约化的定价策略构成了德国充满活力的食品工业的一个有趣的部分。这些巨头之间的竞争是否会继续加剧还有待观察。然而，有一点是肯定的：消费者目前正在从一系列更便宜的产品中受益。