Die Handwerksbranche steht vor einem tiefgreifenden Wandel, der von einem Überangebot zu einem Nachfragemarkt führt. Dies stellt viele Betriebe vor enorme Herausforderungen. Marvin Flenche, als Gründer und Geschäftsführer der A&M Unternehmerberatung, gibt Einblicke in die aktuelle Situation und zeigt auf, welche Veränderungen in den Betrieben unumgänglich sind.
Der Fachkräftemangel und die steigenden Lebenshaltungskosten belasten Handwerksbetriebe zunehmend. Kunden verhalten sich aufgrund der unsicheren wirtschaftlichen Lage anders als zuvor: Sie holen mehrere Angebote ein, vergleichen Preise und verhandeln intensiver. Diese veränderte Dynamik erschwert es den Betrieben, langfristig zu planen und Aufträge zuverlässig zu erhalten.
Marvin Flenche betont die Notwendigkeit für Unternehmen, proaktiv zu handeln, um nicht von der Branchenkrise überrascht zu werden. Er empfiehlt klare Strategien sowohl bei der Mitarbeiter- und Kundengewinnung als auch in den Vertriebsprozessen. Seine umfassende Expertise ermöglicht es ihm, die Auswirkungen der Krise zu erkennen und praxisnahe Lösungen anzubieten.
Der Weg von der Angebotsgestaltung bis zum Abschluss eines Auftrags erfordert ein strukturiertes Vorgehen. Flenche rät dazu, Angebote transparent zu gestalten und auf psychologische Elemente zu setzen, um Kunden zu überzeugen. Im Hinblick auf Preisverhandlungen sollten Betriebe sich vorbereiten und Kommunikationsstrategien nutzen, um ihre Position zu stärken.
Zudem ist es entscheidend, Angebote aktiv nachzufassen und in die Kundengewinnung zu investieren. Durch eine effektive Marketingstrategie und die Schaffung einer starken Marke können Handwerksbetriebe ihre Alleinstellungsmerkmale hervorheben und potenzielle Kunden für sich gewinnen. Mit professioneller Unterstützung von Experten wie Marvin Flenche können Betriebe ihre Krisenfestigkeit erhöhen und erfolgreich durch turbulente Zeiten navigieren.
