Digitalização nas vendas imobiliárias: Mais tempo para aconselhamento real!

Digitalização nas vendas imobiliárias: Mais tempo para aconselhamento real!

O setor imobiliário enfrenta uma mudança fundamental que afeta tanto a forma como funciona como as expectativas dos clientes. A procura de um novo lar não é apenas uma decisão puramente racional, mas também requer fatores emocionais como simpatia e confiança. Isto ilustra a importância de combinar estes aspectos pessoais com a disponibilidade digital cada vez mais necessária de dados e serviços. Uma análise recente da AssCompact mostra que os profissionais do setor imobiliário são obrigados a combinar aconselhamento humano com processos digitais e a expectativa de eficiência para atender às crescentes demandas e otimizar os fluxos de trabalho.

A digitalização é considerada absolutamente necessária aqui. A automação e o uso de inteligência artificial (IA) desempenham um papel crucial, pois podem assumir tarefas rotineiras na venda de imóveis. Isto leva a uma redução das fontes de erro e a um aumento na fiabilidade das informações, por exemplo através de verificações de crédito digitais, aprovações de exposições e direcionamento preditivo. O esclarecimento das necessidades dos clientes e a gestão do relacionamento continuam a ser o foco do trabalho dos agentes imobiliários, que beneficiam desta nova divisão de tarefas.

Tendências e inovações digitais

A transformação digital do mercado imobiliário é fortemente influenciada pelas tecnologias atuais, incluindo big data, IA, PropTech e Internet das Coisas (IoT). De acordo com Immobilien-Wissen, estas tendências trarão mudanças decisivas na indústria até 2024. Uma melhoria importante é a capacidade de analisar grandes quantidades de dados para permitir decisões de investimento mais precisas e uma gestão imobiliária otimizada.

Os algoritmos de IA podem reconhecer padrões nos dados e fazer previsões sobre preços de aluguel, taxas de vacância e custos de manutenção. Isto permite uma ação proativa contra possíveis problemas e leva à redução dos custos operacionais. Ao mesmo tempo, as empresas PropTech estão desenvolvendo soluções digitais que automatizam processos e aceleram o processo de transação. Aqui também são utilizadas plataformas digitais que conectam compradores, vendedores e investidores e aumentam a transparência na negociação imobiliária.

Revolução na apresentação imobiliária

Outro aspecto importante é a revolução da apresentação imobiliária através de visitas virtuais e maquetes 3D. Tecnologias como realidade virtual (VR) e realidade aumentada (AR) permitem que as partes interessadas experimentem imóveis de formas inovadoras e experimentem diferentes opções de mobiliário. Até 2024, espera-se que a proporção de propriedades apresentadas digitalmente aumente para 30%.

Além destes desenvolvimentos, há também tendências para a sustentabilidade no setor imobiliário. Sistemas inteligentes que otimizam o consumo de energia são cada vez mais procurados. Estas tecnologias também têm em conta a eletromobilidade, como os postos de carregamento de veículos elétricos. A combinação entre sustentabilidade e digitalização é vista como um fator chave para o futuro do desenvolvimento imobiliário, aumentando o foco na eficiência energética e nas energias renováveis.

Globalmente, pode-se dizer que a combinação de processos digitalizados e competência humana não só aumenta a eficiência e o sucesso nas vendas imobiliárias, mas também altera significativamente o perfil profissional dos agentes imobiliários. A divisão clara de tarefas entre humanos e tecnologia pode ter o potencial não apenas de otimizar os fluxos de trabalho, mas também de criar uma experiência aprimorada para o cliente.

Para mais informações sobre tendências digitais no setor imobiliário, visite AssCompacto e Conhecimento imobiliário.