أخبار العقارات: كيفية تأمين عمولة التلميح الخاص بك!

أخبار العقارات: كيفية تأمين عمولة التلميح الخاص بك!

يواجه بائعو العقارات في ألمانيا حاليًا التحدي المتمثل في تسويق عقاراتهم بشكل فعال والعثور على مشترين. إحدى الطرق لتحقيق ذلك هي إشراك المرشدين الذين يحيلون البائعين إلى الوسطاء أو شركات العقارات. ذكرت السعادة الحية أن المهتمين بالعقارات الذين يعملون كمرشدين يمكنهم الحصول على عمولة بشرط استيفاء الشروط ذات الصلة.

تعتبر لجنة الوشاية نموذجًا جذابًا لوكلاء القطاع الخاص. ومع ذلك، من أجل الحصول على هذه العمولة، يجب أن يستوفي العقار معايير معينة. على سبيل المثال، قد لا يكون العقار مطروحًا للمزاد الإلزامي. ومن الضروري أيضًا أن يتم الاتفاق مسبقًا على نقل تفاصيل الاتصال بالبائع. يجب ألا يقوم البائع نفسه بدور البقشيش، ويجب ألا يكون العقار قد تم عرضه بالفعل على الشركة العقارية.

مبلغ العمولة والأمثلة

يختلف مبلغ عمولة الوسيط باختلاف الشركة العقارية أو الوسيط وغالباً ما يتراوح بين 10% و20% من عمولة الوسيط المدفوعة فعلياً. مثال يوضح ذلك: مع سعر بيع قدره 400000 يورو وعمولة قدرها 3% (بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة)، سيحصل المرشد على مبلغ صافي قدره 1200 يورو، وهو ما يعادل 10% من عمولة الوسيط. تتيح هذه اللائحة للمرشدين من القطاع الخاص الاستفادة ماليًا من المواضع الناجحة.

• Die Immobilie darf nicht zur Zwangsversteigerung stehen.
• Die Weitergabe der Kontaktdaten muss mit dem Verkäufer abgestimmt sein.
• Der Verkäufer darf nicht selbst als Tippgeber fungieren.
• Das Objekt darf nicht bereits der Immobilienfirma angeboten worden sein.

ومع ذلك، من المهم أن يتأكد المرشدون من أن عملية الاستحواذ تتم بشكل قانوني وعدم استخدام أي أساليب مضادة للمنافسة. يجب أن يوافق المالك أيضًا على إعادة توجيه بياناته لضمان تقديم معلومات شفافة. يُطلب من المرشدين الخاصين أيضًا مراقبة الالتزامات الضريبية؛ تعتبر العمولة دخلاً آخر ويجب أن تخضع للضريبة في حالة تجاوز مبلغ الإعفاء البالغ 256 يورو سنويًا.

المخاطر والجوانب التعاقدية

ومن المثير للاهتمام أيضًا أنه إذا لم يتم بيع العقار، فسيظل دفع عمولة المرشد محل نزاع. ويعتمد هذا بشكل كبير على العقد الذي أبرمه المرشد مع الوسيط. لذلك، يجب تنظيم جميع الظروف التي تؤثر على اللجنة بشكل واضح مسبقًا لتجنب حدوث تعارضات لاحقة. يسلط الضوء على الإيمونوفيا أن الامتثال لهذه الشروط الإطارية أمر بالغ الأهمية لنجاح التعاون.

باختصار، نموذج العمولة الإرشادية ينطوي على فرص ومخاطر. ويجب على البائعين والمرشدين الالتزام بالشروط اللازمة للاستفادة من هذا النهج الجديد في الوساطة العقارية.