Агенти за недвижими имоти в преход: нови предизвикателства и решения!

Агенти за недвижими имоти в преход: нови предизвикателства и решения!

Австрийският пазар на недвижими имоти е в постоянна промяна от около две години и половина. Тази ситуация до голяма степен се влияе от фактори като забавяне на пазара, нарастващи лихвени проценти и нарастващи регулаторни изисквания. Филип Смула, управляващ директор на Aurez Immobilien GmbH, съобщава, че тези развития правят по-трудно финансирането на недвижими имоти и водят до увеличаване на несъстоятелността сред компаниите за недвижими имоти. Този проблем принуждава не само индустрията, но и самите играчи да преосмислят позицията си.

Smula призовава за преосмисляне на това как се плаща на агентите по недвижими имоти и как те възприемат ролята си. Традиционният възглед, според който брокерите се разглеждат като „отварящи врати“ с високи очаквания за комисионни, се промени значително. Днес тези специалисти са все по-търсени като консултанти, стратези и разработчици на проекти. Това отразява дълбока промяна във възприемането на професията. Въпреки голямото време и необходимите специализирани познания, работата на много брокери често не е адекватно възнаградена, тъй като в много случаи компенсация се изплаща само в случай на успех.

Новият подход на Aurez Immobilien

Aurez Immobilien следва иновативен подход за противодействие на този проблем. Smula подчертава, че компанията не само подкрепя своите клиенти при покупка или продажба на недвижими имоти, но също така ги подкрепя при идентифицирането на потенциала и разработването на концепции за устойчиво използване. Всеки имот се разглежда като индивидуален проект, който изисква конкретни, креативни решения.

Желанието за активно проектиране на недвижими имоти като динамични жилищни пространства е в основата на тази стратегия. Смула вярва, че има нужда от ново разбиране за брокерството, което надхвърля традиционната роля. Един справедлив модел на възнаграждение, който включва и консултантски такси, би могъл да гарантира както качество, така и ангажираност в индустрията.

Предизвикателствата, пред които е изправен австрийският пазар на недвижими имоти в момента, изискват фундаментално пренастройване: „Трябва да преосмислим индустрията на недвижимите имоти“, обяснява Смула. Това пренастройване може не само да атакува бъдещето на брокерите, но и да допринесе за стабилността на целия пазар.

За повече информация относно най-новите развития в сектора на недвижимите имоти и ролята на агентите можете да разгледате изчерпателното ръководство SpringerLink хвърлям.