Realitní makléři v přechodu: nové výzvy a řešení!

Realitní makléři v přechodu: nové výzvy a řešení!

Rakouský realitní trh se zhruba dva a půl roku neustále mění. Tuto situaci do značné míry ovlivňují faktory, jako je zpomalení trhu, rostoucí úrokové sazby a rostoucí regulační požadavky. Philipp Smula, výkonný ředitel Aurez Immobilien GmbH, uvádí, že tento vývoj ztěžuje financování nemovitostí a vede k nárůstu insolvencí mezi realitními společnostmi. Tento problém nutí nejen průmysl, ale i samotné hráče přehodnotit svůj postoj.

Šmula vyzývá k přehodnocení toho, jak jsou realitní makléři placeni a jak vnímají svou roli. Tradiční pohled, podle kterého jsou makléři považováni za „otvírače dveří“ s vysokými provizemi, se výrazně změnil. Dnes jsou tito specialisté stále žádanější jako konzultanti, stratégové a vývojáři projektů. To odráží hlubokou změnu ve vnímání této profese. Přes vysoké časové nasazení a požadované odborné znalosti není práce mnoha makléřů často adekvátně ohodnocena, protože v mnoha případech je odměna vyplácena až v případě úspěchu.

Nový přístup Aurez Immobilien

Aurez Immobilien usiluje o inovativní přístup k řešení tohoto problému. Smula zdůrazňuje, že společnost podporuje své zákazníky nejen při nákupu nebo prodeji nemovitostí, ale podporuje je také při identifikaci potenciálu a rozvoji konceptů udržitelného využití. Každá nemovitost je vnímána jako individuální projekt, který vyžaduje specifická, kreativní řešení.

Ochota aktivně navrhovat nemovitosti jako dynamické obytné prostory je jádrem této strategie. Smula věří, že je potřeba nové chápání makléřství, které přesahuje tradiční roli. Spravedlivý model odměňování, který také zahrnuje poplatky za poradenství, by mohl zajistit kvalitu i angažovanost v rámci odvětví.

Výzvy, kterým v současnosti rakouský realitní trh čelí, vyžadují zásadní změnu: „Musíme přehodnotit realitní průmysl,“ vysvětluje Smula. Toto přeskupení by mohlo nejen zaútočit na budoucnost brokerů, ale také přispět ke stabilitě celého trhu.

Pro více informací o nejnovějším vývoji v realitním sektoru a roli makléřů se můžete podívat na komplexní průvodce SpringerLink hod.