Μεσιτικά γραφεία σε μετάβαση: νέες προκλήσεις και λύσεις!

Μεσιτικά γραφεία σε μετάβαση: νέες προκλήσεις και λύσεις!

Η αυστριακή αγορά ακινήτων βρίσκεται σε συνεχή αλλαγή εδώ και περίπου δυόμισι χρόνια. Αυτή η κατάσταση επηρεάζεται σε μεγάλο βαθμό από παράγοντες όπως η επιβράδυνση της αγοράς, η αύξηση των επιτοκίων και οι αυξανόμενες ρυθμιστικές απαιτήσεις. Ο Philipp Smula, Διευθύνων Σύμβουλος της Aurez Immobilien GmbH, αναφέρει ότι αυτές οι εξελίξεις δυσχεραίνουν τη χρηματοδότηση ακινήτων και οδηγούν σε αύξηση των πτωχεύσεων μεταξύ των εταιρειών ακινήτων. Αυτό το πρόβλημα αναγκάζει όχι μόνο τη βιομηχανία, αλλά και τους ίδιους τους παίκτες να επανεξετάσουν τη θέση τους.

Ο Smula ζητά να επανεξεταστεί ο τρόπος με τον οποίο αμείβονται οι κτηματομεσίτες και πώς αντιλαμβάνονται τον ρόλο τους. Η παραδοσιακή άποψη, σύμφωνα με την οποία οι μεσίτες θεωρούνται «ανοίγματα πόρτας» με υψηλές προσδοκίες προμήθειας, έχει αλλάξει σημαντικά. Σήμερα, αυτοί οι ειδικοί έχουν ολοένα και μεγαλύτερη ζήτηση ως σύμβουλοι, στρατηγικοί και προγραμματιστές έργων. Αυτό αντανακλά μια βαθιά αλλαγή στην αντίληψη του επαγγέλματος. Παρά τη μεγάλη χρονική δέσμευση και τις απαιτούμενες εξειδικευμένες γνώσεις, η εργασία πολλών μεσιτών συχνά δεν ανταμείβεται επαρκώς, καθώς σε πολλές περιπτώσεις η αποζημίωση καταβάλλεται μόνο σε περίπτωση επιτυχίας.

Η νέα προσέγγιση του Aurez Immobilien

Η Aurez Immobilien επιδιώκει μια καινοτόμο προσέγγιση για την αντιμετώπιση αυτού του προβλήματος. Η Smula τονίζει ότι η εταιρεία όχι μόνο υποστηρίζει τους πελάτες της όταν αγοράζουν ή πουλά ακίνητα, αλλά τους υποστηρίζει και στον εντοπισμό δυνατοτήτων και στην ανάπτυξη ιδεών βιώσιμης χρήσης. Κάθε ιδιοκτησία θεωρείται ως ένα μεμονωμένο έργο που απαιτεί συγκεκριμένες, δημιουργικές λύσεις.

Η προθυμία να σχεδιάσουμε ενεργά την ακίνητη περιουσία ως δυναμικούς χώρους διαβίωσης βρίσκεται στο επίκεντρο αυτής της στρατηγικής. Ο Smula πιστεύει ότι υπάρχει ανάγκη για μια νέα κατανόηση της μεσιτείας που υπερβαίνει τον παραδοσιακό ρόλο. Ένα δίκαιο μοντέλο αμοιβών που περιλαμβάνει επίσης αμοιβές συμβούλων θα μπορούσε να εξασφαλίσει τόσο ποιότητα όσο και δέσμευση στον κλάδο.

Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει αυτή τη στιγμή η αυστριακή αγορά ακινήτων απαιτούν μια θεμελιώδη αναπροσαρμογή: «Πρέπει να ξανασκεφτούμε τη βιομηχανία ακινήτων», εξηγεί η Smula. Αυτή η αναπροσαρμογή όχι μόνο θα μπορούσε να επιτεθεί στο μέλλον των μεσιτών, αλλά και να συμβάλει στη σταθερότητα ολόκληρης της αγοράς.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις τελευταίες εξελίξεις στον τομέα των ακινήτων και τον ρόλο των πρακτόρων μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στον αναλυτικό οδηγό SpringerLink βολή.