Suche
Mein Konto
Agentes inmobiliarios en transición: ¡nuevos desafíos y soluciones!
Philipp Smula, de Aurez Immobilien, pide repensar los honorarios de los agentes para poder afrontar los retos del mercado inmobiliario austriaco.
Agentes inmobiliarios en transición: ¡nuevos desafíos y soluciones!
El mercado inmobiliario austriaco está en constante evolución desde hace aproximadamente dos años y medio. Esta situación está influenciada en gran medida por factores como la desaceleración del mercado, el aumento de las tasas de interés y los crecientes requisitos regulatorios. Philipp Smula, director general de Aurez Immobilien GmbH, informa que estos cambios dificultan la financiación inmobiliaria y provocan un aumento de las insolvencias entre las empresas inmobiliarias. Este problema está obligando no sólo a la industria, sino también a los propios actores a repensar su posición.
Smula pide repensar cómo se les paga a los agentes inmobiliarios y cómo perciben su papel. La visión tradicional, según la cual los corredores son vistos como “abridores de puertas” con altas expectativas de comisiones, ha cambiado significativamente. Hoy en día, estos especialistas tienen cada vez más demanda como consultores, estrategas y desarrolladores de proyectos. Esto refleja un cambio profundo en la percepción de la profesión. A pesar del gran compromiso de tiempo y los conocimientos especializados necesarios, el trabajo de muchos corredores a menudo no se recompensa adecuadamente, ya que en muchos casos sólo se paga compensación en caso de éxito.
El nuevo enfoque de Aurez Immobilien
Aurez Immobilien está adoptando un enfoque innovador para contrarrestar este problema. Smula destaca que la empresa no sólo apoya a sus clientes en la compra o venta de inmuebles, sino que también les ayuda a identificar potenciales y desarrollar conceptos de uso sostenible. Cada propiedad se considera un proyecto individual que requiere soluciones específicas y creativas.
La voluntad de diseñar activamente bienes inmuebles como espacios habitables dinámicos es el núcleo de esta estrategia. Smula cree que es necesaria una nueva comprensión del corretaje que vaya más allá de la función tradicional. Un modelo de remuneración justo que también incluya honorarios de consultoría podría garantizar tanto la calidad como el compromiso dentro de la industria.
Los desafíos que enfrenta actualmente el mercado inmobiliario austriaco requieren una reestructuración fundamental: "Tenemos que repensar el sector inmobiliario", explica Smula. Esta realineación no sólo podría atacar el futuro de los corredores, sino también contribuir a la estabilidad de todo el mercado.
Para más información sobre las últimas novedades en el sector inmobiliario y el papel de los agentes puedes consultar la guía completa SpringerEnlace tirar.