Üleminekul olevad kinnisvaramaaklerid: uued väljakutsed ja lahendused!

Üleminekul olevad kinnisvaramaaklerid: uued väljakutsed ja lahendused!

Austria kinnisvaraturg on olnud pidevas muutumises umbes kaks ja pool aastat. Seda olukorda mõjutavad suuresti sellised tegurid nagu turu aeglustumine, intressimäärade tõus ja kasvavad regulatiivsed nõuded. Aurez Immobilien GmbH tegevdirektor Philipp Smula teatab, et need arengud raskendavad kinnisvara finantseerimist ja toovad kaasa kinnisvarafirmade maksejõuetuse sagenemise. See probleem ei sunni mitte ainult tööstust, vaid ka mängijaid endid oma positsiooni ümber mõtlema.

Smula kutsub üles mõtlema ümber, kuidas kinnisvaramaakleritele makstakse ja kuidas nad oma rolli tajuvad. Traditsiooniline seisukoht, mille kohaselt maaklereid nähakse kõrgete vahendustasu ootustega “usteavajatena”, on oluliselt muutunud. Tänapäeval on need spetsialistid konsultantide, strateegide ja projektiarendajatena järjest enam nõutud. See peegeldab sügavat muutust arusaamas ametist. Vaatamata suurele ajale pühendumisele ja nõutavatele erialateadmistele ei tasustata paljude maaklerite tööd sageli adekvaatselt, kuna paljudel juhtudel makstakse hüvitist vaid edu korral.

Aurez Immobilieni uus lähenemine

Aurez Immobilien kasutab selle probleemi lahendamiseks uuenduslikku lähenemisviisi. Smula rõhutab, et ettevõte mitte ainult ei toeta oma kliente kinnisvara ostmisel või müümisel, vaid toetab neid ka potentsiaali väljaselgitamisel ja säästvate kasutuskontseptsioonide väljatöötamisel. Iga kinnisvara vaadeldakse kui individuaalset projekti, mis nõuab konkreetseid, loomingulisi lahendusi.

Selle strateegia keskmes on valmisolek kujundada kinnisvara aktiivselt dünaamiliste eluruumidena. Smula usub, et on vaja uut arusaama maaklertegevusest, mis läheks traditsioonilisest rollist kaugemale. Õiglane tasustamismudel, mis sisaldab ka nõustamistasusid, võiks tagada nii kvaliteedi kui ka pühendumuse selles valdkonnas.

Väljakutsed, millega Austria kinnisvaraturg praegu silmitsi seisavad, nõuavad põhjalikku ümberkorraldust: "Peame kinnisvarasektori ümber mõtlema," selgitab Smula. See ümberkorraldamine võib mitte ainult rünnata maaklerite tulevikku, vaid aidata kaasa kogu turu stabiilsusele.

Kinnisvarasektori viimaste arengute ja agentide rolli kohta lisateabe saamiseks võite tutvuda põhjaliku juhendiga SpringerLink viskama.