Kiinteistönvälittäjät siirtymävaiheessa: uusia haasteita ja ratkaisuja!

Kiinteistönvälittäjät siirtymävaiheessa: uusia haasteita ja ratkaisuja!

Itävallan kiinteistömarkkinat ovat olleet jatkuvassa muutoksessa noin kaksi ja puoli vuotta. Tähän tilanteeseen vaikuttavat suurelta osin sellaiset tekijät kuin markkinoiden hidastuminen, nousevat korot ja kasvavat sääntelyvaatimukset. Aurez Immobilien GmbH:n toimitusjohtaja Philipp Smula kertoo, että tämä kehitys vaikeuttaa kiinteistöjen rahoitusta ja lisää maksukyvyttömyyksiä kiinteistöyhtiöissä. Tämä ongelma pakottaa paitsi alan, myös toimijat itse harkitsemaan asemaansa uudelleen.

Smula kehottaa miettimään uudelleen, miten kiinteistönvälittäjille maksetaan ja miten he näkevät roolinsa. Perinteinen näkemys, jonka mukaan välittäjät nähdään "ovien avaajina", joilla on korkeat palkkio-odotukset, on muuttunut merkittävästi. Nykyään näille asiantuntijoille on yhä enemmän kysyntää konsultteina, strategeina ja projektikehittäjinä. Tämä kuvastaa syvällistä muutosta käsityksessä ammatista. Huolimatta korkeasta aikasitoumuksesta ja vaadittavasta erikoisosaamisesta, monen välittäjän työ ei usein palkita riittävästi, sillä monissa tapauksissa korvaus maksetaan vain onnistumisen yhteydessä.

Aurez Immobilienin uusi lähestymistapa

Aurez Immobilien pyrkii innovatiiviseen lähestymistapaan tämän ongelman torjumiseksi. Smula korostaa, että yritys ei ainoastaan ​​tue asiakkaitaan kiinteistöjen ostossa tai myymisessä, vaan tukee heitä myös mahdollisuuksien tunnistamisessa ja kestävien käyttökonseptien kehittämisessä. Jokainen kiinteistö nähdään yksittäisenä projektina, joka vaatii erityisiä, luovia ratkaisuja.

Halukkuus suunnitella kiinteistöjä aktiivisesti dynaamisiksi asuintiloiksi on tämän strategian ytimessä. Smula uskoo, että tarvitaan uutta käsitystä välitystoiminnasta, joka menee perinteistä roolia pidemmälle. Reilu palkitsemismalli, joka sisältää myös konsulttipalkkiot, voisi varmistaa sekä laadun että sitoutumisen alalla.

Itävallan kiinteistömarkkinoiden tällä hetkellä kohtaamat haasteet vaativat perustavanlaatuista uudelleenjärjestelyä: ”Meidän on mietittävä kiinteistöalaa uudelleen”, Smula selittää. Tämä uudelleenjärjestely ei voisi vain hyökätä välittäjien tulevaisuutta vastaan, vaan myös edistää koko markkinoiden vakautta.

Lisätietoa kiinteistöalan viimeisimmästä kehityksestä ja välittäjien roolista löydät kattavasta oppaasta SpringerLink heittää.