Agents immobiliers en transition : nouveaux défis et solutions !

Agents immobiliers en transition : nouveaux défis et solutions !

Le marché immobilier autrichien est en constante évolution depuis environ deux ans et demi. Cette situation est largement influencée par des facteurs tels que le ralentissement du marché, la hausse des taux d’intérêt et les exigences réglementaires croissantes. Philipp Smula, directeur général d'Aurez Immobilien GmbH, rapporte que ces évolutions rendent plus difficile le financement de l'immobilier et conduisent à une augmentation des faillites parmi les sociétés immobilières. Ce problème oblige non seulement l’industrie, mais aussi les acteurs eux-mêmes à repenser leur position.

Smula appelle à repenser la manière dont les agents immobiliers sont rémunérés et la manière dont ils perçoivent leur rôle. L’opinion traditionnelle, selon laquelle les courtiers sont considérés comme des « ouvreurs de portes » avec des attentes de commissions élevées, a considérablement changé. Aujourd'hui, ces spécialistes sont de plus en plus demandés en tant que consultants, stratèges et développeurs de projets. Cela reflète un changement profond dans la perception de la profession. Malgré le temps et les connaissances spécialisées requis, le travail de nombreux courtiers n'est souvent pas suffisamment récompensé, car dans de nombreux cas, une compensation n'est versée qu'en cas de succès.

La nouvelle approche d'Aurez Immobilien

Aurez Immobilien poursuit une approche innovante pour contrer ce problème. Smula souligne que l'entreprise soutient non seulement ses clients lors de l'achat ou de la vente de biens immobiliers, mais qu'elle les aide également à identifier le potentiel et à développer des concepts d'utilisation durable. Chaque propriété est considérée comme un projet individuel nécessitant des solutions spécifiques et créatives.

La volonté de concevoir activement des biens immobiliers comme des espaces de vie dynamiques est au cœur de cette stratégie. Smula estime qu'il est nécessaire d'adopter une nouvelle compréhension du courtage qui aille au-delà du rôle traditionnel. Un modèle de rémunération équitable incluant également des honoraires de conseil pourrait garantir à la fois la qualité et l’engagement au sein du secteur.

Les défis auxquels le marché immobilier autrichien est actuellement confronté nécessitent un réalignement fondamental : « Nous devons repenser le secteur immobilier », explique Smula. Ce réalignement pourrait non seulement remettre en cause l’avenir des courtiers, mais aussi contribuer à la stabilité de l’ensemble du marché.

Pour plus d'informations sur les derniers développements dans le secteur immobilier et le rôle des agents, vous pouvez consulter le guide complet SpringerLink lancer.