Suche
Mein Konto
Agenti za nekretnine u tranziciji: novi izazovi i rješenja!
Philipp Smula iz Aurez Immobiliena poziva na preispitivanje naknada agentima kako bi se odgovorilo na izazove austrijskog tržišta nekretnina.
Agenti za nekretnine u tranziciji: novi izazovi i rješenja!
Austrijsko tržište nekretnina je u stalnim promjenama već otprilike dvije i pol godine. Na ovu situaciju uvelike utječu čimbenici kao što su usporavanje tržišta, rastuće kamatne stope i sve veći regulatorni zahtjevi. Philipp Smula, generalni direktor Aurez Immobilien GmbH, izvještava da ova kretanja otežavaju financiranje nekretnina i dovode do porasta insolventnosti među tvrtkama koje se bave nekretninama. Ovaj problem tjera ne samo industriju, već i same igrače da preispitaju svoju poziciju.
Smula poziva na preispitivanje načina na koji su agenti za nekretnine plaćeni i kako oni doživljavaju svoju ulogu. Tradicionalno gledište, prema kojem se na brokere gleda kao na "otvarače vrata" s visokim očekivanjima od provizije, značajno se promijenilo. Danas su ovi stručnjaci sve traženiji kao konzultanti, stratezi i razvijači projekata. To odražava duboku promjenu u percepciji profesije. Unatoč velikom vremenskom angažmanu i potrebnom stručnom znanju, rad mnogih brokera često nije adekvatno nagrađen, jer se u mnogim slučajevima naknada isplaćuje samo u slučaju uspjeha.
Novi pristup Aurez Immobiliena
Aurez Immobilien slijedi inovativan pristup za rješavanje ovog problema. Smula ističe da tvrtka ne samo da podržava svoje klijente pri kupnji ili prodaji nekretnina, već ih podržava iu prepoznavanju potencijala i razvoju koncepta održivog korištenja. Svaku nekretninu promatramo kao individualni projekt koji zahtijeva specifična, kreativna rješenja.
Spremnost na aktivno projektiranje nekretnina kao dinamičnih životnih prostora u središtu je ove strategije. Smula vjeruje da postoji potreba za novim razumijevanjem brokerskih poslova koje nadilazi tradicionalnu ulogu. Model poštene naknade koji također uključuje naknade za savjetovanje mogao bi osigurati kvalitetu i predanost unutar industrije.
Izazovi s kojima se trenutno susreće austrijsko tržište nekretnina zahtijevaju temeljito prestrojavanje: „Moramo ponovno razmisliti o industriji nekretnina“, objašnjava Smula. Ovo prestrojavanje moglo bi ne samo napasti budućnost brokera, već i pridonijeti stabilnosti cijelog tržišta.
Za više informacija o najnovijim događanjima u sektoru nekretnina i ulozi agenata možete pogledati opsežan vodič SpringerLink baciti.