Ingatlanközvetítők átalakulóban: új kihívások és megoldások!

Ingatlanközvetítők átalakulóban: új kihívások és megoldások!

Az osztrák ingatlanpiac mintegy két és fél éve folyamatos változáson megy keresztül. Ezt a helyzetet nagymértékben befolyásolják olyan tényezők, mint a piac lassulása, az emelkedő kamatlábak és a növekvő szabályozási követelmények. Philipp Smula, az Aurez Immobilien GmbH ügyvezető igazgatója arról számol be, hogy ezek a fejlesztések megnehezítik az ingatlanok finanszírozását, és az ingatlancégek fizetésképtelenségének növekedéséhez vezetnek. Ez a probléma nemcsak az iparágat, hanem magukat a szereplőket is arra kényszeríti, hogy újragondolják álláspontjukat.

A Smula az ingatlanügynökök fizetésének és szerepük megítélésének újragondolását kéri. Jelentősen megváltozott az a hagyományos nézet, amely szerint a brókereket magas jutaléki elvárásokkal rendelkező „ajtónyitónak” tekintik. Manapság ezekre a szakemberekre egyre nagyobb a kereslet tanácsadóként, stratégaként és projektfejlesztőként. Ez a szakma megítélésének mélyreható változását tükrözi. A nagy időráfordítás és a szükséges szaktudás ellenére sok bróker munkáját gyakran nem jutalmazzák kellőképpen, hiszen sok esetben csak siker esetén jár kompenzáció.

Aurez Immobilien új megközelítése

Aurez Immobilien innovatív megközelítést alkalmaz a probléma megoldására. A Smula hangsúlyozza, hogy a cég nemcsak ingatlanvásárláskor vagy eladáskor támogatja ügyfeleit, hanem a potenciális lehetőségek feltárásában és a fenntartható használati koncepciók kidolgozásában is. Minden ingatlant egyedi projektnek tekintünk, amely specifikus, kreatív megoldásokat igényel.

Ennek a stratégiának a középpontjában az ingatlanok dinamikus életterekként való aktív tervezésére való hajlandóság áll. A Smula úgy véli, hogy a brókerügynek olyan új felfogására van szükség, amely túlmutat a hagyományos szerepkörön. Egy méltányos javadalmazási modell, amely tanácsadói díjakat is tartalmaz, biztosíthatja a minőséget és az elkötelezettséget az iparágon belül.

Az osztrák ingatlanpiac jelenlegi kihívásai alapvető átrendeződést igényelnek: „Újra kell gondolnunk az ingatlanipart” – magyarázza Smula. Ez az átrendeződés nemcsak a brókerek jövőjét támadhatja meg, hanem az egész piac stabilitásához is hozzájárulhat.

Ha többet szeretne megtudni az ingatlanszektor legújabb fejleményeiről és az ügynökök szerepéről, tekintse meg az átfogó útmutatót SpringerLink dobás.