Agenti immobiliari in transizione: nuove sfide e soluzioni!

Agenti immobiliari in transizione: nuove sfide e soluzioni!

Da circa due anni e mezzo il mercato immobiliare austriaco è in costante cambiamento. Questa situazione è in gran parte influenzata da fattori quali il rallentamento del mercato, l’aumento dei tassi di interesse e i crescenti requisiti normativi. Philipp Smula, amministratore delegato della Aurez Immobilien GmbH, riferisce che questi sviluppi rendono più difficile il finanziamento degli immobili e portano ad un aumento delle insolvenze delle società immobiliari. Questo problema costringe non solo l’industria, ma anche gli stessi giocatori a riconsiderare la propria posizione.

Smula chiede di ripensare il modo in cui vengono pagati gli agenti immobiliari e il modo in cui percepiscono il loro ruolo. La visione tradizionale, secondo cui i broker sono visti come “apriporta” con aspettative di commissioni elevate, è cambiata in modo significativo. Oggi questi specialisti sono sempre più richiesti come consulenti, strateghi e sviluppatori di progetti. Ciò riflette un profondo cambiamento nella percezione della professione. Nonostante il lungo impegno e le conoscenze specialistiche richieste, il lavoro di molti broker spesso non viene adeguatamente ricompensato, poiché in molti casi il compenso viene pagato solo in caso di successo.

Il nuovo approccio di Aurez Immobilien

Aurez Immobilien sta perseguendo un approccio innovativo per contrastare questo problema. Smula sottolinea che l'azienda non solo supporta i propri clienti nell'acquisto o nella vendita di immobili, ma li supporta anche nell'identificazione del potenziale e nello sviluppo di concetti di utilizzo sostenibile. Ogni immobile è visto come un progetto individuale che richiede soluzioni specifiche e creative.

La volontà di progettare attivamente gli immobili come spazi abitativi dinamici è al centro di questa strategia. Smula ritiene che sia necessaria una nuova comprensione dell’intermediazione che vada oltre il ruolo tradizionale. Un modello di remunerazione equa che includa anche le spese di consulenza potrebbe garantire sia la qualità che l’impegno all’interno del settore.

Le sfide che il mercato immobiliare austriaco si trova ad affrontare oggi richiedono un riallineamento fondamentale: “Dobbiamo ripensare il settore immobiliare”, spiega Smula. Questo riallineamento potrebbe non solo attaccare il futuro dei broker, ma anche contribuire alla stabilità dell’intero mercato.

Per maggiori informazioni sugli ultimi sviluppi del settore immobiliare e sul ruolo degli agenti potete dare un'occhiata alla guida completa SpringerLink gettare.