Agenci nieruchomości w okresie przejściowym: nowe wyzwania i rozwiązania!

Agenci nieruchomości w okresie przejściowym: nowe wyzwania i rozwiązania!

Austriacki rynek nieruchomości podlega ciągłym zmianom od około dwóch i pół roku. Na tę sytuację duży wpływ mają takie czynniki, jak spowolnienie rynku, rosnące stopy procentowe i rosnące wymagania regulacyjne. Philipp Smula, dyrektor zarządzający Aurez Immobilien GmbH, informuje, że zmiany te utrudniają finansowanie nieruchomości i prowadzą do wzrostu liczby upadłości spółek z branży nieruchomości. Problem ten zmusza nie tylko branżę, ale także samych graczy do przemyślenia swojego stanowiska.

Smula wzywa do ponownego przemyślenia sposobu wynagradzania agentów nieruchomości i postrzegania przez nich swojej roli. Tradycyjny pogląd, zgodnie z którym brokerzy są postrzegani jako „otwierający drzwi” z wysokimi oczekiwaniami dotyczącymi prowizji, znacząco się zmienił. Obecnie ci specjaliści są coraz bardziej poszukiwani jako konsultanci, stratedzy i twórcy projektów. Świadczy to o głębokiej zmianie w postrzeganiu tego zawodu. Pomimo dużego zaangażowania czasowego i wymaganej specjalistycznej wiedzy, praca wielu brokerów często nie jest odpowiednio wynagradzana, gdyż w wielu przypadkach wynagrodzenie wypłacane jest dopiero w przypadku sukcesu.

Nowe podejście Aurez Immobilien

Aurez Immobilien stosuje innowacyjne podejście, aby przeciwdziałać temu problemowi. Smula podkreśla, że ​​firma nie tylko wspiera swoich klientów przy zakupie czy sprzedaży nieruchomości, ale także wspiera ich w identyfikowaniu potencjału i opracowywaniu koncepcji zrównoważonego użytkowania. Każdą nieruchomość traktujemy jak indywidualny projekt wymagający konkretnych, kreatywnych rozwiązań.

Chęć aktywnego projektowania nieruchomości jako dynamicznych przestrzeni życiowych leży u podstaw tej strategii. Smula uważa, że ​​istnieje potrzeba nowego rozumienia pośrednictwa, wykraczającego poza tradycyjną rolę. Godziwy model wynagrodzeń obejmujący również opłaty za doradztwo mógłby zapewnić zarówno jakość, jak i zaangażowanie w branży.

Wyzwania, przed którymi stoi obecnie austriacki rynek nieruchomości, wymagają fundamentalnej zmiany: „Musimy na nowo przemyśleć branżę nieruchomości” – wyjaśnia Smula. Ta zmiana może nie tylko zagrozić przyszłości brokerów, ale także przyczynić się do stabilności całego rynku.

Więcej informacji na temat najnowszych wydarzeń w sektorze nieruchomości i roli agentów można znaleźć w obszernym przewodniku SpringerLink rzucić.