Agentes imobiliários em transição: novos desafios e soluções!

Agentes imobiliários em transição: novos desafios e soluções!

O mercado imobiliário austríaco tem estado em constante mudança há cerca de dois anos e meio. Esta situação é largamente influenciada por factores como o abrandamento do mercado, o aumento das taxas de juro e os crescentes requisitos regulamentares. Philipp Smula, Diretor Geral da Aurez Immobilien GmbH, relata que estes desenvolvimentos estão a tornar mais difícil o financiamento imobiliário e a levar a um aumento das insolvências entre as empresas imobiliárias. Este problema está a forçar não só a indústria, mas também os próprios intervenientes a repensar a sua posição.

Smula pede que se repense a forma como os agentes imobiliários são remunerados e como percebem o seu papel. A visão tradicional, segundo a qual os corretores são vistos como “abridores de portas” com altas expectativas de comissões, mudou significativamente. Hoje, esses especialistas são cada vez mais procurados como consultores, estrategistas e desenvolvedores de projetos. Isto reflete uma mudança profunda na percepção da profissão. Apesar do elevado compromisso de tempo e do conhecimento especializado necessário, o trabalho de muitos corretores muitas vezes não é adequadamente recompensado, pois em muitos casos a compensação só é paga em caso de sucesso.

A nova abordagem da Aurez Immobilien

Aurez Immobilien está buscando uma abordagem inovadora para neutralizar este problema. Smula destaca que a empresa não só apoia seus clientes na compra ou venda de imóveis, mas também os apoia na identificação de potenciais e no desenvolvimento de conceitos de uso sustentável. Cada propriedade é vista como um projeto individual que requer soluções específicas e criativas.

A vontade de projetar ativamente imóveis como espaços dinâmicos está no centro desta estratégia. Smula acredita que é necessário um novo entendimento da corretagem que vá além do papel tradicional. Um modelo de remuneração justo que também inclua honorários de consultoria poderia garantir qualidade e comprometimento dentro da indústria.

Os desafios que o mercado imobiliário austríaco enfrenta atualmente exigem um realinhamento fundamental: “Temos de repensar o setor imobiliário”, explica Smula. Este realinhamento poderá não só atacar o futuro das corretoras, mas também contribuir para a estabilidade de todo o mercado.

Para mais informações sobre os últimos desenvolvimentos no setor imobiliário e o papel dos agentes pode consultar o guia completo Springer Link lançar.