Agenții imobiliari în tranziție: noi provocări și soluții!

Agenții imobiliari în tranziție: noi provocări și soluții!

Piața imobiliară din Austria este în continuă schimbare de aproximativ doi ani și jumătate. Această situație este în mare măsură influențată de factori precum încetinirea pieței, creșterea ratelor dobânzilor și cerințele de reglementare în creștere. Philipp Smula, Managing Director al Aurez Immobilien GmbH, relatează că aceste evoluții îngreunează finanțarea imobiliară și duc la o creștere a insolvenței în rândul companiilor imobiliare. Această problemă obligă nu numai industria, ci și jucătorii înșiși să-și regândească poziția.

Smula solicită o regândire a modului în care agenții imobiliari sunt plătiți și modul în care își percep rolul. Viziunea tradițională, conform căreia brokerii sunt văzuți ca „deschizători de uși” cu așteptări mari la comisioane, s-a schimbat semnificativ. Astăzi, acești specialiști sunt din ce în ce mai solicitați ca consultanți, strategi și dezvoltatori de proiecte. Aceasta reflectă o schimbare profundă în percepția profesiei. În ciuda angajamentului mare de timp și a cunoștințelor de specialitate necesare, munca multor brokeri nu este adesea răsplătită în mod adecvat, deoarece în multe cazuri compensația este plătită doar în caz de succes.

Noua abordare a Aurez Immobilien

Aurez Immobilien urmărește o abordare inovatoare pentru a contracara această problemă. Smula subliniază că compania nu numai că își sprijină clienții atunci când cumpără sau vând imobile, dar îi sprijină și în identificarea potențialului și dezvoltarea conceptelor de utilizare durabilă. Fiecare proprietate este privită ca un proiect individual care necesită soluții specifice, creative.

Dorința de a proiecta activ imobiliare ca spații de locuit dinamice se află în centrul acestei strategii. Smula consideră că este nevoie de o nouă înțelegere a brokerajului, care să depășească rolul tradițional. Un model de remunerare echitabil care să includă și taxe de consultanță ar putea asigura atât calitatea, cât și angajamentul în industrie.

Provocările cu care se confruntă piața imobiliară din Austria necesită o realiniere fundamentală: „Trebuie să regândim industria imobiliară”, explică Smula. Această realiniere ar putea nu numai să atace viitorul brokerilor, ci și să contribuie la stabilitatea întregii piețe.

Pentru mai multe informații despre cele mai recente evoluții din sectorul imobiliar și rolul agenților puteți arunca o privire în ghidul cuprinzător SpringerLink arunca.