Realitní makléri v prechode: nové výzvy a riešenia!

Realitní makléri v prechode: nové výzvy a riešenia!

Rakúsky trh s nehnuteľnosťami sa už približne dva a pol roka neustále mení. Túto situáciu do značnej miery ovplyvňujú faktory ako spomalenie trhu, zvyšovanie úrokových sadzieb a rastúce regulačné požiadavky. Philipp Smula, generálny riaditeľ Aurez Immobilien GmbH, uvádza, že tento vývoj sťažuje financovanie nehnuteľností a vedie k nárastu insolvencií medzi realitnými spoločnosťami. Tento problém núti nielen priemysel, ale aj samotných hráčov prehodnotiť svoju pozíciu.

Šmula vyzýva na prehodnotenie toho, ako sú realitní makléri platení a ako vnímajú svoju úlohu. Tradičný pohľad, podľa ktorého sú makléri vnímaní ako „otvárači dverí“ s vysokými províznymi očakávaniami, sa výrazne zmenil. Dnes sú títo špecialisti čoraz viac žiadaní ako konzultanti, stratégovia a vývojári projektov. To odráža hlbokú zmenu vo vnímaní profesie. Napriek vysokému časovému nasadeniu a požadovaným odborným znalostiam nie je práca mnohých maklérov často adekvátne ohodnotená, keďže v mnohých prípadoch sa odmena vypláca až v prípade úspechu.

Nový prístup Aurez Immobilien

Aurez Immobilien sa snaží tomuto problému čeliť inovatívnym prístupom. Smula zdôrazňuje, že spoločnosť podporuje svojich zákazníkov nielen pri kúpe alebo predaji nehnuteľností, ale podporuje ich aj pri identifikácii potenciálu a rozvoji konceptov udržateľného využitia. Každá nehnuteľnosť je vnímaná ako individuálny projekt, ktorý si vyžaduje špecifické, kreatívne riešenia.

Základom tejto stratégie je ochota aktívne navrhovať nehnuteľnosti ako dynamické obytné priestory. Smula verí, že je potrebné nové chápanie maklérstva, ktoré presahuje tradičnú úlohu. Spravodlivý model odmeňovania, ktorý zahŕňa aj poplatky za poradenstvo, by mohol zabezpečiť kvalitu aj angažovanosť v rámci odvetvia.

Výzvy, ktorým v súčasnosti čelí rakúsky realitný trh, si vyžadujú zásadnú zmenu: „Musíme prehodnotiť odvetvie nehnuteľností,“ vysvetľuje Smula. Toto preskupenie by mohlo nielen zaútočiť na budúcnosť brokerov, ale prispieť aj k stabilite celého trhu.

Viac informácií o najnovšom vývoji v sektore nehnuteľností a úlohe maklérov nájdete v obsiahlom sprievodcovi SpringerLink hodiť.