LinkedIn لمحترفي العقارات: كيفية جذب عملاء حقيقيين!

LinkedIn لمحترفي العقارات: كيفية جذب عملاء حقيقيين!

يستخدم المزيد والمزيد من المتخصصين في مجال العقارات LinkedIn كمنصة لتسويق خدماتهم ومنتجاتهم. ومع ذلك، يشير العديد من الخبراء إلى مشاعر مزعجة تنشأ بين المتلقين نتيجة للمظاهر الزائفة. وهذا يوضح أن الأصالة هي عامل نجاح حاسم عند استخدام LinkedIn. تؤكد سونيا روش، خبيرة الاتصالات والمديرة الإدارية في PB3C، على مدى أهمية مطابقة المظهر والمجموعة المستهدفة والأهداف. وتشير إلى أن التمثيلات غير المتناسقة يمكن أن تؤدي إلى انطباع غير سار.

تتنوع أسباب استخدام LinkedIn وتتراوح من تعيين موظفين جدد إلى تقديم منتجات التمويل إلى تسويق المساحات التجارية. ومع ذلك، فإن العديد من المتخصصين في مجال العقارات يظهرون القليل من الفهم للجوانب الضرورية للمنصة، مما يؤدي إلى إبعاد العملاء المحتملين. يوصي Rösch باستخدام الاستماع الاجتماعي للعثور على المحتوى ذي الصلة والاستجابة بشكل أفضل لاهتمامات المجموعة المستهدفة. أي شخص يتابع مديري التسويق ورجال الأعمال بنشاط لمراقبة الموضوعات ذات الصلة يستفيد أيضًا من هذه الإستراتيجية.

المحتوى الصحيح أمر بالغ الأهمية

يعد التركيز الموضوعي الواضح أمرًا ضروريًا لكي يُنظر إليك كخبير. ويوصي روش بأن يكون 80% من المحتوى المنشور ذا طبيعة تجارية، في حين يجب تخصيص 20% للاستخدام الشخصي. تتضمن الأخطاء النموذجية على LinkedIn الظهور بمظهر ترويجي ومحتاج للغاية. لا ينبغي أن يبدو البيع الاجتماعي مثل البيع التقليدي؛ بدلاً من ذلك، يجب أن يكون المحتوى هو محور التركيز.

ويعد النهج غير الإعلاني ذا أهمية خاصة بالنسبة للمجموعات المستهدفة مثل المستثمرين المؤسسيين الذين يصرون على الأرقام والاتجاهات الموثوقة. يمكن لـ LinkedIn توفير فرصة ذهبية للعلامات التجارية B2B من خلال مشاركة محتوى مثير للاهتمام وقيم. إذا كنت تريد أن تعتبر رائدًا فكريًا في الصناعة، فيجب عليك أيضًا إنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه. التفسير واضح: يجب أن يكون واضحًا للأطراف المهتمة أنه يتم تقديم قيم حقيقية لهم بدلاً من التركيز فقط على مصالحهم التجارية الخاصة.

بناء الثقة

هناك جانب آخر تم تسليط الضوء عليه في المناقشة حول استخدام المنصات الاجتماعية وهو تجنب السلوك الموجه نحو المبيعات. خاصة إذا كنت جديدًا في السوق على الشبكات الاجتماعية، فلا يجب أن تبدأ بالبيع الاجتماعي على الفور. الشيء الأكثر أهمية هو بناء الثقة وخلق قيمة حقيقية للمتابعين. هذه هي الطريقة الوحيدة لإنشاء علاقة مستدامة تضع الأساس لعلاقات العمل المستقبلية.

بشكل عام، يوضح أن فن البيع الاجتماعي في قطاع العقارات يتطلب أكثر بكثير من مجرد الترويج للمنتجات والخدمات. بدلاً من إغراق العملاء بالآفاق، يجب على المتخصصين في مجال العقارات أن يتعلموا الظهور بمظهر أصلي وذو قيمة مضافة لتحقيق نجاح طويل المدى على LinkedIn.

لمزيد من المعلومات اقرأ المقال هوف ومعرفة المزيد عن البيع الاجتماعي من ينكدين.