LinkedIn за специалисти по недвижими имоти: Как да привлечем реални клиенти!

LinkedIn за специалисти по недвижими имоти: Как да привлечем реални клиенти!

Все повече професионалисти в областта на недвижимите имоти използват LinkedIn като платформа за маркетинг на своите услуги и продукти. Въпреки това много експерти съобщават за тревожни чувства, които възникват сред получателите в резултат на неавтентични изяви. Това ясно показва, че автентичността е решаващ фактор за успех при използване на LinkedIn. Соня Рьош, експерт по комуникациите и управляващ директор на PB3C, подчертава колко важно е да се съчетаят външният вид, целевата група и целите. Тя отбелязва, че непоследователните представяния могат да доведат до неприятно впечатление.

Причините за използването на LinkedIn са разнообразни и варират от набиране на нови служители до представяне на фондови продукти до маркетинг на търговско пространство. Въпреки това, много специалисти по недвижими имоти показват слабо разбиране на необходимите аспекти на платформата, което води до отказ от потенциални клиенти. Rösch препоръчва използването на социално слушане, за да намерите подходящо съдържание и да отговорите по-добре на интересите на целевата група. Всеки, който активно следва маркетингови мениджъри и предприемачи, за да наблюдава съответните теми, също се възползва от тази стратегия.

Правилното съдържание е от решаващо значение

Ясният тематичен фокус е от съществено значение, за да бъдете възприемани като експерт. Rösch препоръчва 80 процента от публикуваното съдържание да бъде от бизнес характер, докато 20 процента трябва да бъдат запазени за лична употреба. Типичните грешки в LinkedIn включват да изглеждате твърде рекламни и нуждаещи се. Социалните продажби не трябва да се чувстват като традиционните продажби; вместо това съдържанието трябва да бъде фокусът.

Подходът без реклама е особено важен за целевите групи като институционални инвеститори, които настояват за надеждни цифри и тенденции. LinkedIn може да предостави златна възможност за B2B марки чрез споделяне на интересно и ценно съдържание. Ако искате да се смятате за лидер на мисълта в индустрията, вие също трябва да създавате и разпространявате собствено подходящо съдържание. Тълкуването е ясно: на заинтересованите страни трябва да бъде ясно, че им се предлагат реални стойности, вместо да се съсредоточат единствено върху собствените си бизнес интереси.

Изградете доверие

Друг аспект, който се подчертава в дискусията за използването на социални платформи, е избягването на поведение, което е твърде ориентирано към продажбите. Особено ако сте нов на пазара на социалните мрежи, не трябва да започвате със социални продажби веднага. Най-важното е да се изгради доверие и да се създаде истинска стойност за последователите. Това е единственият начин да създадете устойчива връзка, която полага основата за бъдещи бизнес отношения.

Като цяло това показва, че изкуството на социалните продажби в сектора на недвижимите имоти изисква много повече от просто популяризиране на продукти и услуги. Вместо да наводняват перспективите, специалистите по недвижими имоти трябва да се научат да изглеждат автентични и с добавена стойност, за да постигнат дългосрочен успех в LinkedIn.

За повече информация прочетете статията Хауфе и научете повече за социалните продажби от LinkedIn.