LinkedIn pro realitní profesionály: Jak přilákat skutečné zákazníky!

LinkedIn pro realitní profesionály: Jak přilákat skutečné zákazníky!

Stále více realitních profesionálů využívá LinkedIn jako platformu pro marketing svých služeb a produktů. Přesto řada odborníků uvádí znepokojivé pocity, které mezi příjemci vznikají v důsledku neautentického vzhledu. To objasňuje, že autenticita je zásadním faktorem úspěchu při používání LinkedIn. Sonja Rösch, odbornice na komunikaci a výkonná ředitelka společnosti PB3C, zdůrazňuje, jak důležité je sladit vzhled, cílovou skupinu a cíle. Poznamenává, že nekonzistentní reprezentace mohou vést k nepříjemnému dojmu.

Důvody pro používání LinkedIn jsou různé a sahají od náboru nových zaměstnanců přes prezentaci produktů fondů až po marketing komerčních prostor. Mnoho realitních odborníků však málo rozumí nezbytným aspektům platformy, což vede k tomu, že odmítají potenciální klienty. Rösch doporučuje využívat sociální poslech k nalezení relevantního obsahu a lepší reakci na zájmy cílové skupiny. Z této strategie těží také každý, kdo aktivně sleduje marketingové manažery a podnikatele, aby sledoval relevantní témata.

Správný obsah je rozhodující

Jasné tematické zaměření je nezbytné, abyste byli vnímáni jako odborník. Rösch doporučuje, aby 80 procent publikovaného obsahu bylo obchodního charakteru, zatímco 20 procent by mělo být vyhrazeno pro osobní potřebu. Mezi typické chyby na LinkedIn patří, že se jeví příliš propagační a nuzné. Sociální prodej by neměl vypadat jako tradiční prodej; místo toho musí být středem zájmu obsah.

Nereklamní přístup je zvláště důležitý pro cílové skupiny, jako jsou institucionální investoři, kteří trvají na spolehlivých číslech a trendech. LinkedIn může poskytnout jedinečnou příležitost pro B2B značky sdílením zajímavého a hodnotného obsahu. Pokud chcete být považováni za myšlenkového lídra v oboru, měli byste také vytvářet a distribuovat svůj vlastní relevantní obsah. Výklad je jasný: Zúčastněným stranám musí být jasné, že jim jsou nabízeny skutečné hodnoty, místo aby se zaměřovaly pouze na své vlastní obchodní zájmy.

Budujte důvěru

Dalším aspektem, který je zdůrazněn v diskusi o využívání sociálních platforem, je vyhýbání se chování, které je příliš orientované na prodej. Zejména pokud jste na trhu na sociálních sítích nováčkem, neměli byste se sociálním prodejem hned začínat. Nejdůležitější je budovat důvěru a vytvářet skutečnou hodnotu pro následovníky. To je jediný způsob, jak vytvořit udržitelný vztah, který položí základ pro budoucí obchodní vztahy.

Celkově to ukazuje, že umění sociálního prodeje v sektoru nemovitostí vyžaduje mnohem více než pouhou propagaci produktů a služeb. Namísto zaplavování vyhlídek se realitní profesionálové musí naučit vypadat autenticky a s přidanou hodnotou, aby dosáhli dlouhodobého úspěchu na LinkedIn.

Pro více informací si přečtěte článek Haufe a dozvědět se více o sociálním prodeji od LinkedIn.