LinkedIn for ejendomsmæglere: Sådan tiltrækker du rigtige kunder!

LinkedIn for ejendomsmæglere: Sådan tiltrækker du rigtige kunder!

Flere og flere ejendomsmæglere bruger LinkedIn som en platform til at markedsføre deres tjenester og produkter. Ikke desto mindre rapporterer talrige eksperter om foruroligende følelser, der opstår blandt modtagere som følge af uægte optrædener. Dette gør det klart, at autenticitet er en afgørende succesfaktor ved brug af LinkedIn. Sonja Rösch, kommunikationsekspert og administrerende direktør hos PB3C, understreger, hvor vigtigt det er at matche udseende, målgruppe og målsætninger. Hun bemærker, at inkonsistente repræsentationer kan føre til et ubehageligt indtryk.

Årsagerne til at bruge LinkedIn er forskellige og spænder fra rekruttering af nye medarbejdere til præsentation af fondsprodukter til markedsføring af kommercielt rum. Mange ejendomsmæglere viser dog ringe forståelse for de nødvendige aspekter af platformen, hvilket resulterer i, at de afviser potentielle kunder. Rösch anbefaler at bruge social lytning til at finde relevant indhold og bedre imødekomme målgruppens interesser. Enhver, der aktivt følger marketingchefer og iværksættere for at observere relevante emner, har også gavn af denne strategi.

Det rigtige indhold er afgørende

Et klart tematisk fokus er afgørende for at blive opfattet som ekspert. Rösch anbefaler, at 80 procent af det offentliggjorte indhold er af forretningsmæssig karakter, mens 20 procent bør reserveres til personligt brug. Typiske fejl på LinkedIn inkluderer at virke for salgsfremmende og trængende. Socialt salg burde ikke føles som traditionelt salg; i stedet skal indholdet være i fokus.

En ikke-annoncerende tilgang er særlig vigtig for målgrupper såsom institutionelle investorer, der insisterer på pålidelige tal og tendenser. LinkedIn kan give en gylden mulighed for B2B-brands ved at dele interessant og værdifuldt indhold. Hvis du ønsker at blive betragtet som en tankeleder i branchen, bør du også skabe og distribuere dit eget relevante indhold. Fortolkningen er klar: Det skal gøres klart for interesserede, at de bliver tilbudt reelle værdier i stedet for udelukkende at fokusere på deres egne forretningsinteresser.

Opbyg tillid

Et andet aspekt, der fremhæves i diskussionen om brugen af ​​sociale platforme, er undgåelse af adfærd, der er for salgsorienteret. Især hvis du er ny på markedet på sociale netværk, bør du ikke starte med socialt salg med det samme. Det vigtigste er at opbygge tillid og skabe reel værdi for følgere. Dette er den eneste måde at skabe et bæredygtigt forhold, der lægger grundlaget for fremtidige forretningsforbindelser.

Samlet set viser det, at kunsten at sælge socialt i ejendomssektoren kræver meget mere end blot at promovere produkter og tjenester. I stedet for at oversvømme udsigter, skal ejendomsmæglere lære at fremstå autentiske og værdiskabende for at opnå langsigtet succes på LinkedIn.

For mere information læs artiklen Haufe og lær mere om social selling fra LinkedIn.