LinkedIn για επαγγελματίες ακινήτων: Πώς να προσελκύσετε πραγματικούς πελάτες!

LinkedIn για επαγγελματίες ακινήτων: Πώς να προσελκύσετε πραγματικούς πελάτες!

Όλο και περισσότεροι επαγγελματίες των ακινήτων χρησιμοποιούν το LinkedIn ως πλατφόρμα για την προώθηση των υπηρεσιών και των προϊόντων τους. Ωστόσο, πολλοί ειδικοί αναφέρουν ανησυχητικά συναισθήματα που προκύπτουν μεταξύ των παραληπτών ως αποτέλεσμα αυθεντικών εμφανίσεων. Αυτό καθιστά σαφές ότι η αυθεντικότητα είναι ένας κρίσιμος παράγοντας επιτυχίας όταν χρησιμοποιείτε το LinkedIn. Η Sonja Rösch, ειδικός στην επικοινωνία και διευθύνων σύμβουλος στο PB3C, τονίζει πόσο σημαντικό είναι να ταιριάζει η εμφάνιση, η ομάδα-στόχος και οι στόχοι. Σημειώνει ότι οι ασυνεπείς αναπαραστάσεις μπορεί να οδηγήσουν σε μια δυσάρεστη εντύπωση.

Οι λόγοι για τη χρήση του LinkedIn ποικίλλουν και κυμαίνονται από την πρόσληψη νέων εργαζομένων έως την παρουσίαση προϊόντων χρηματοδότησης έως το μάρκετινγκ εμπορικού χώρου. Ωστόσο, πολλοί επαγγελματίες των ακινήτων δείχνουν ελάχιστη κατανόηση των απαραίτητων πτυχών της πλατφόρμας, με αποτέλεσμα να απομακρύνουν πιθανούς πελάτες. Η Rösch συνιστά τη χρήση της κοινωνικής ακρόασης για την εύρεση σχετικού περιεχομένου και την καλύτερη ανταπόκριση στα ενδιαφέροντα της ομάδας-στόχου. Όποιος ακολουθεί ενεργά διευθυντές μάρκετινγκ και επιχειρηματίες για να παρακολουθεί σχετικά θέματα επωφελείται επίσης από αυτή τη στρατηγική.

Το σωστό περιεχόμενο είναι ζωτικής σημασίας

Μια σαφής θεματική εστίαση είναι απαραίτητη για να γίνει αντιληπτός ως ειδικός. Η Rösch συνιστά το 80 τοις εκατό του δημοσιευμένου περιεχομένου να είναι επιχειρηματικής φύσης, ενώ το 20 τοις εκατό θα πρέπει να προορίζεται για προσωπική χρήση. Τα τυπικά λάθη στο LinkedIn περιλαμβάνουν το να φαίνεσαι υπερβολικά προωθητικός και άπορος. Η κοινωνική πώληση δεν πρέπει να μοιάζει με την παραδοσιακή πώληση. Αντίθετα, το περιεχόμενο πρέπει να είναι το επίκεντρο.

Μια μη διαφημιστική προσέγγιση είναι ιδιαίτερα σημαντική για ομάδες-στόχους, όπως οι θεσμικοί επενδυτές που επιμένουν σε αξιόπιστα στοιχεία και τάσεις. Το LinkedIn μπορεί να προσφέρει μια χρυσή ευκαιρία για B2B επωνυμίες μοιράζοντας ενδιαφέρον και πολύτιμο περιεχόμενο. Εάν θέλετε να θεωρείστε ηγέτης της σκέψης στον κλάδο, θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε και να διανείμετε το δικό σας σχετικό περιεχόμενο. Η ερμηνεία είναι σαφής: Πρέπει να γίνει σαφές στα ενδιαφερόμενα μέρη ότι τους προσφέρονται πραγματικές αξίες αντί να επικεντρώνονται αποκλειστικά στα δικά τους επιχειρηματικά συμφέροντα.

Χτίστε εμπιστοσύνη

Μια άλλη πτυχή που τονίζεται στη συζήτηση για τη χρήση των κοινωνικών πλατφορμών είναι η αποφυγή συμπεριφοράς που είναι υπερβολικά προσανατολισμένη στις πωλήσεις. Ειδικά αν είστε νέος στην αγορά στα κοινωνικά δίκτυα, δεν πρέπει να ξεκινήσετε αμέσως με τις πωλήσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη και να δημιουργήσουμε πραγματική αξία για τους ακόλουθους. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να δημιουργήσετε μια βιώσιμη σχέση που θέτει τα θεμέλια για μελλοντικές επιχειρηματικές σχέσεις.

Συνολικά, δείχνει ότι η τέχνη της κοινωνικής πώλησης στον τομέα των ακινήτων απαιτεί πολύ περισσότερα από την απλή προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών. Αντί να κατακλύζουν τις προοπτικές, οι επαγγελματίες του real estate πρέπει να μάθουν να εμφανίζονται αυθεντικοί και με προστιθέμενη αξία για να επιτύχουν μακροπρόθεσμη επιτυχία στο LinkedIn.

Για περισσότερες πληροφορίες διαβάστε το άρθρο Χάουφε και μάθετε περισσότερα για τις κοινωνικές πωλήσεις από LinkedIn.