LinkedIn para profesionales inmobiliarios: ¡Cómo atraer clientes reales!

LinkedIn para profesionales inmobiliarios: ¡Cómo atraer clientes reales!

Cada vez más profesionales inmobiliarios utilizan LinkedIn como plataforma para comercializar sus servicios y productos. Sin embargo, numerosos expertos señalan que en los destinatarios surgen sentimientos inquietantes debido a apariencias no auténticas. Esto deja claro que la autenticidad es un factor de éxito crucial al utilizar LinkedIn. Sonja Rösch, experta en comunicación y directora general de PB3C, destaca la importancia de armonizar la apariencia, el grupo objetivo y los objetivos. Señala que las representaciones inconsistentes pueden dar lugar a una impresión desagradable.

Las razones para utilizar LinkedIn son variadas y van desde contratar nuevos empleados hasta presentar productos de fondos y comercializar espacios comerciales. Sin embargo, muchos profesionales inmobiliarios muestran poca comprensión de los aspectos necesarios de la plataforma, lo que les lleva a rechazar a clientes potenciales. Rösch recomienda utilizar la escucha social para encontrar contenidos relevantes y responder mejor a los intereses del grupo objetivo. Cualquiera que siga activamente a los responsables de marketing y a los empresarios para observar temas relevantes también se beneficiará de esta estrategia.

El contenido correcto es crucial

Un enfoque temático claro es esencial para ser percibido como un experto. Rösch recomienda que el 80 por ciento del contenido publicado sea de carácter comercial, mientras que el 20 por ciento debería reservarse para uso personal. Los errores típicos en LinkedIn incluyen parecer demasiado promocional y necesitado. La venta social no debería parecer una venta tradicional; en cambio, el contenido debe ser el foco.

Un enfoque no publicitario es especialmente importante para grupos objetivo como los inversores institucionales que insisten en cifras y tendencias fiables. LinkedIn puede brindar una oportunidad de oro para las marcas B2B al compartir contenido interesante y valioso. Si desea ser considerado un líder intelectual en la industria, también debe crear y distribuir su propio contenido relevante. La interpretación es clara: hay que dejar claro a las partes interesadas que se les ofrecen valores reales en lugar de centrarse únicamente en sus propios intereses comerciales.

Generar confianza

Otro aspecto que se destaca en el debate sobre el uso de plataformas sociales es la evitación de comportamientos demasiado orientados a las ventas. Especialmente si eres nuevo en el mercado de las redes sociales, no deberías empezar con la venta social de inmediato. Lo más importante es generar confianza y crear valor real para los seguidores. Sólo así se puede crear una relación sostenible que siente las bases para futuras relaciones comerciales.

En general, muestra que el arte de la venta social en el sector inmobiliario requiere mucho más que simplemente promocionar productos y servicios. En lugar de inundar de prospectos, los profesionales de bienes raíces deben aprender a parecer auténticos y con valor agregado para lograr el éxito a largo plazo en LinkedIn.

Para más información lee el artículo. Haufe y obtenga más información sobre la venta social en LinkedIn.