LinkedIn kinnisvaraprofessionaalidele: kuidas meelitada ligi tõelisi kliente!

LinkedIn kinnisvaraprofessionaalidele: kuidas meelitada ligi tõelisi kliente!

Üha enam kinnisvaraspetsialiste kasutab LinkedIni platvormina oma teenuste ja toodete turustamiseks. Sellegipoolest teatavad paljud eksperdid häirivatest tunnetest, mis tekivad adressaatide seas ebaautentse esinemise tagajärjel. See teeb selgeks, et autentsus on LinkedIni kasutamisel ülioluline edutegur. Sonja Rösch, kommunikatsiooniekspert ja PB3C tegevdirektor, rõhutab, kui oluline on välimuse, sihtrühma ja eesmärkide sobitamine. Ta märgib, et ebajärjekindlad esitused võivad jätta ebameeldiva mulje.

LinkedIni kasutamise põhjused on erinevad ja ulatuvad uute töötajate värbamisest kuni fonditoodete esitlemiseni kuni äripindade turustamiseni. Paljud kinnisvaraspetsialistid ei mõista aga platvormi vajalikke aspekte, mistõttu nad lükkavad potentsiaalsed kliendid ära. Rösch soovitab asjakohase sisu leidmiseks ja sihtrühma huvidele paremini vastamiseks kasutada sotsiaalset kuulamist. Sellest strateegiast saavad kasu ka kõik, kes jälgivad aktiivselt turundusjuhte ja ettevõtjaid, et jälgida asjakohaseid teemasid.

Õige sisu on ülioluline

Selge temaatiline fookus on eksperdina tajumiseks hädavajalik. Rösch soovitab, et 80 protsenti avaldatud sisust oleks ärilist laadi, samas kui 20 protsenti tuleks reserveerida isiklikuks kasutamiseks. LinkedIni tüüpiliste vigade hulka kuulub liiga reklaamitav ja abivajaja välimus. Sotsiaalne müük ei tohiks tunduda traditsioonilise müügina; selle asemel peab keskenduma sisule.

Reklaamivaba lähenemine on eriti oluline sihtrühmade jaoks, nagu institutsionaalsed investorid, kes nõuavad usaldusväärseid näitajaid ja suundumusi. LinkedIn võib pakkuda B2B brändidele kuldset võimalust, jagades huvitavat ja väärtuslikku sisu. Kui soovite, et teid peetakse selles valdkonnas mõtteliidriks, peaksite looma ja levitama ka oma asjakohast sisu. Tõlgendus on selge: huvitatud isikutele tuleb selgeks teha, et neile pakutakse tõelisi väärtusi selle asemel, et keskenduda ainult oma ärihuvidele.

Loo usaldus

Teine aspekt, mida sotsiaalsete platvormide kasutamise arutelus esile tuuakse, on liiga müügile orienteeritud käitumise vältimine. Eriti kui olete sotsiaalvõrgustike turul uustulnuk, ei tohiks te sotsiaalmüügiga kohe alustada. Kõige olulisem on usalduse loomine ja jälgijatele tõelise väärtuse loomine. See on ainus viis luua jätkusuutlik suhe, mis paneb aluse tulevastele ärisuhetele.

Üldiselt näitab see, et sotsiaalse müügi kunst kinnisvarasektoris nõuab palju enamat kui lihtsalt toodete ja teenuste reklaamimist. Väljavaadete üleujutamise asemel peavad kinnisvaraspetsialistid LinkedInis pikaajalise edu saavutamiseks õppima näima autentsed ja lisandväärtust loovad.

Lisateabe saamiseks lugege artiklit Haufe ja lugege sotsiaalse müügi kohta lisateavet aadressilt LinkedIn.