LinkedIn kiinteistöalan ammattilaisille: Kuinka houkutella oikeita asiakkaita!

LinkedIn kiinteistöalan ammattilaisille: Kuinka houkutella oikeita asiakkaita!

Yhä useammat kiinteistöalan ammattilaiset käyttävät LinkedIniä alustana markkinoidakseen palvelujaan ja tuotteitaan. Siitä huolimatta useat asiantuntijat raportoivat hämmentäviä tunteita, joita vastaanottajien keskuudessa herää epäaitojen esiintymisen seurauksena. Tämä tekee selväksi, että aitous on ratkaiseva menestystekijä LinkedIniä käytettäessä. Viestintäasiantuntija ja PB3C:n toimitusjohtaja Sonja Rösch korostaa ulkonäön, kohderyhmän ja tavoitteiden yhteensovittamista. Hän huomauttaa, että epäjohdonmukaiset esitykset voivat aiheuttaa epämiellyttävän vaikutelman.

Syyt LinkedInin käyttöön ovat moninaiset ja vaihtelevat uusien työntekijöiden rekrytoinnista rahastotuotteiden esittelyyn ja kaupallisen tilan markkinointiin. Monet kiinteistöalan ammattilaiset eivät kuitenkaan ymmärrä alustan tarpeellisia puolia, minkä seurauksena he hylkäävät potentiaalisia asiakkaita. Rösch suosittelee sosiaalisen kuuntelun käyttöä osuvan sisällön löytämiseksi ja paremmin kohderyhmän etujen mukaiseksi. Kaikki, jotka seuraavat aktiivisesti markkinointipäälliköitä ja yrittäjiä tarkkaillakseen asiaankuuluvia aiheita, hyötyvät myös tästä strategiasta.

Oikea sisältö on ratkaisevan tärkeää

Selkeä temaattinen painopiste on olennainen asiantuntijana kokemisen kannalta. Rösch suosittelee, että 80 prosenttia julkaistusta sisällöstä on liiketoiminnallista ja 20 prosenttia varattava henkilökohtaiseen käyttöön. Tyypillisiä virheitä LinkedInissä ovat näyttäminen liian myynninedistämistarkoituksessa ja tarpeettomalta. Sosiaalisen myynnin ei pitäisi tuntua perinteiseltä myynnistä; sen sijaan sisällön on keskityttävä.

Ei-mainontaa koskeva lähestymistapa on erityisen tärkeä kohderyhmille, kuten institutionaalisille sijoittajille, jotka vaativat luotettavia lukuja ja trendejä. LinkedIn voi tarjota B2B-brändeille kultaisen mahdollisuuden jakamalla mielenkiintoista ja arvokasta sisältöä. Jos haluat olla alan ajatusjohtaja, sinun tulee myös luoda ja jakaa omaa relevanttia sisältöäsi. Tulkinta on selvä: Asiasta kiinnostuneille on tehtävä selväksi, että heille tarjotaan todellisia arvoja sen sijaan, että he keskittyisivät vain omiin liike-elämän etuihinsa.

Rakenna luottamusta

Toinen näkökohta, joka korostuu keskustelussa sosiaalisten alustojen käytöstä, on liian myyntilähtöisen käytöksen välttäminen. Varsinkin jos olet uusi sosiaalisten verkostojen markkinoilla, sinun ei pitäisi aloittaa sosiaalista myyntiä heti. Tärkeintä on rakentaa luottamusta ja luoda todellista arvoa seuraajille. Tämä on ainoa tapa luoda kestävä suhde, joka luo perustan tuleville liikesuhteille.

Kaiken kaikkiaan se osoittaa, että sosiaalisen myynnin taito kiinteistöalalla vaatii paljon muutakin kuin vain tuotteiden ja palveluiden mainostamista. Näkymien tulvimisen sijaan kiinteistöalan ammattilaisten on opittava näyttämään aidolta ja tuottava lisäarvoa saavuttaakseen pitkän aikavälin menestystä LinkedInissä.

Saat lisätietoja lukemalla artikkelin Haufe ja oppia lisää sosiaalisesta myynnistä LinkedIn.