LinkedIn pour les professionnels de l'immobilier : Comment attirer de vrais clients !

LinkedIn pour les professionnels de l'immobilier : Comment attirer de vrais clients !

De plus en plus de professionnels de l'immobilier utilisent LinkedIn comme plateforme pour commercialiser leurs services et produits. Néanmoins, de nombreux experts font état de sentiments inquiétants qui naissent chez les destinataires en raison d'apparences inauthentiques. Cela montre clairement que l’authenticité est un facteur de réussite crucial lors de l’utilisation de LinkedIn. Sonja Rösch, experte en communication et directrice générale de PB3C, souligne l'importance de concilier apparence, groupe cible et objectifs. Elle note que des représentations incohérentes peuvent donner une impression désagréable.

Les raisons d'utiliser LinkedIn sont variées et vont du recrutement de nouveaux employés à la présentation de produits de fonds en passant par la commercialisation d'espaces commerciaux. Cependant, de nombreux professionnels de l’immobilier montrent peu de compréhension des aspects nécessaires de la plateforme, ce qui les amène à refuser des clients potentiels. Rösch recommande d'utiliser l'écoute sociale pour trouver des contenus pertinents et mieux répondre aux intérêts du groupe cible. Quiconque suit activement les responsables marketing et les entrepreneurs pour observer des sujets pertinents bénéficie également de cette stratégie.

Le bon contenu est crucial

Une orientation thématique claire est essentielle pour être perçu comme un expert. Rösch recommande que 80 pour cent du contenu publié soit de nature commerciale, tandis que 20 pour cent soient réservés à un usage personnel. Les erreurs typiques sur LinkedIn incluent le fait de paraître trop promotionnel et nécessiteux. La vente sociale ne devrait pas ressembler à la vente traditionnelle ; au lieu de cela, le contenu doit être au centre des préoccupations.

Une approche non publicitaire est particulièrement importante pour les groupes cibles tels que les investisseurs institutionnels qui insistent sur des chiffres et des tendances fiables. LinkedIn peut offrir une opportunité en or aux marques B2B en partageant du contenu intéressant et précieux. Si vous souhaitez être considéré comme un leader d’opinion dans le secteur, vous devez également créer et distribuer votre propre contenu pertinent. L'interprétation est claire : il faut faire comprendre aux parties intéressées qu'on leur propose de vraies valeurs au lieu de se concentrer uniquement sur leurs propres intérêts commerciaux.

Établir la confiance

Un autre aspect mis en évidence dans la discussion sur l’utilisation des plateformes sociales est l’évitement des comportements trop axés sur la vente. Surtout si vous êtes nouveau sur le marché des réseaux sociaux, vous ne devriez pas vous lancer tout de suite dans le social sell. Le plus important est d’instaurer la confiance et de créer une réelle valeur pour les abonnés. C’est le seul moyen de créer une relation durable qui jette les bases de futures relations commerciales.

Dans l’ensemble, cela montre que l’art de la vente sociale dans le secteur immobilier nécessite bien plus que la simple promotion de produits et de services. Au lieu d’inonder les prospects, les professionnels de l’immobilier doivent apprendre à paraître authentiques et à valeur ajoutée pour réussir à long terme sur LinkedIn.

Pour plus d'informations, lisez l'article Haufe et apprenez-en davantage sur la vente sociale auprès de LinkedIn.