LinkedIn za stručnjake za nekretnine: Kako privući stvarne kupce!

LinkedIn za stručnjake za nekretnine: Kako privući stvarne kupce!

Sve više stručnjaka za nekretnine koristi LinkedIn kao platformu za reklamiranje svojih usluga i proizvoda. Ipak, brojni stručnjaci navode uznemirujuće osjećaje koji se kod primatelja javljaju zbog neautentičnog izgleda. Ovo jasno daje do znanja da je autentičnost ključni čimbenik uspjeha pri korištenju LinkedIna. Sonja Rösch, stručnjakinja za komunikacije i direktorica u PB3C-u, ističe koliko je važno uskladiti izgled, ciljnu skupinu i ciljeve. Ona napominje da nedosljedni prikazi mogu dovesti do neugodnog dojma.

Razlozi za korištenje LinkedIna su različiti i kreću se od zapošljavanja novih zaposlenika do predstavljanja proizvoda fondova do marketinga komercijalnog prostora. Međutim, mnogi stručnjaci za nekretnine pokazuju malo razumijevanja potrebnih aspekata platforme, što rezultira odbijanjem potencijalnih klijenata. Rösch preporučuje korištenje društvenog slušanja kako biste pronašli relevantan sadržaj i bolje odgovorili na interese ciljne skupine. Svatko tko aktivno prati marketinške menadžere i poduzetnike kako bi promatrao relevantne teme također ima koristi od ove strategije.

Pravi sadržaj je ključan

Jasan tematski fokus neophodan je da bi vas se doživjelo kao stručnjaka. Rösch preporučuje da 80 posto objavljenog sadržaja bude poslovne prirode, dok 20 posto treba biti rezervirano za osobnu upotrebu. Tipične pogreške na LinkedInu uključuju iskazivanje previše promotivnog i siromašnog. Društvena prodaja ne bi trebala izgledati kao tradicionalna prodaja; umjesto toga, sadržaj mora biti u fokusu.

Nereklamni pristup posebno je važan za ciljne skupine kao što su institucionalni investitori koji inzistiraju na pouzdanim brojkama i trendovima. LinkedIn može pružiti zlatnu priliku za B2B brendove dijeljenjem zanimljivog i vrijednog sadržaja. Ako želite da vas se smatra predvodnikom u industriji, trebali biste stvarati i distribuirati vlastiti relevantan sadržaj. Tumačenje je jasno: zainteresiranim stranama mora biti jasno da im se nude stvarne vrijednosti umjesto isključivo fokusiranja na vlastite poslovne interese.

Izgradite povjerenje

Još jedan aspekt koji se ističe u raspravi o korištenju društvenih platformi je izbjegavanje ponašanja koje je previše orijentirano na prodaju. Pogotovo ako ste novi na tržištu društvenih mreža, ne biste trebali odmah početi s prodajom na društvenim mrežama. Najvažnije je izgraditi povjerenje i stvoriti pravu vrijednost za pratitelje. To je jedini način za stvaranje održivog odnosa koji postavlja temelj za buduće poslovne odnose.

Općenito, pokazuje da umjetnost društvene prodaje u sektoru nekretnina zahtijeva mnogo više od jednostavnog promicanja proizvoda i usluga. Umjesto da preplavljuju izglede, stručnjaci za nekretnine moraju naučiti izgledati autentično i s dodanom vrijednošću kako bi postigli dugoročni uspjeh na LinkedInu.

Za više informacija pročitajte članak Haufe i saznajte više o društvenoj prodaji od LinkedIn.