LinkedIn ingatlanszakértőknek: Hogyan vonzzon valódi ügyfeleket!

LinkedIn ingatlanszakértőknek: Hogyan vonzzon valódi ügyfeleket!

Egyre több ingatlanszakértő használja a LinkedIn platformot szolgáltatásai és termékei piacra dobására. Ennek ellenére számos szakértő számol be olyan nyugtalanító érzésekről, amelyek a címzettekben a nem hiteles megjelenések következtében támadnak. Ez egyértelművé teszi, hogy a hitelesség kulcsfontosságú sikertényező a LinkedIn használatakor. Sonja Rösch, a PB3C kommunikációs szakértője és ügyvezető igazgatója hangsúlyozza, mennyire fontos a megjelenés, a célcsoport és a célok összehangolása. Megjegyzi, hogy a következetlen ábrázolások kellemetlen benyomást kelthetnek.

A LinkedIn használatának okai változatosak, és az új alkalmazottak toborzásától az alaptermékek bemutatásán át a kereskedelmi területek marketingjéig terjednek. Sok ingatlanszakértő azonban kevéssé érti a platform szükséges aspektusait, ami azt eredményezi, hogy elhárítják a potenciális ügyfeleket. Rösch a közösségi meghallgatás használatát javasolja a releváns tartalom megtalálása és a célcsoport érdekeinek jobb kielégítése érdekében. Bárki, aki aktívan követi a marketingmenedzsereket és a vállalkozókat a releváns témák megfigyelése érdekében, szintén profitál ebből a stratégiából.

A megfelelő tartalom kulcsfontosságú

A világos tematikus fókusz elengedhetetlen ahhoz, hogy szakértőként tekintsünk rájuk. Rösch azt javasolja, hogy a közzétett tartalmak 80 százaléka üzleti jellegű legyen, 20 százalékát pedig személyes használatra kell fenntartani. A LinkedIn tipikus hibái közé tartozik, hogy túlságosan promóciósnak és rászorulónak tűnik. A közösségi értékesítést nem szabad hagyományos értékesítésnek éreznie; ehelyett a tartalomra kell összpontosítani.

A nem reklámozási megközelítés különösen fontos az olyan célcsoportok számára, mint például az intézményi befektetők, akik ragaszkodnak a megbízható adatokhoz és trendekhez. A LinkedIn arany lehetőséget nyújthat a B2B márkák számára érdekes és értékes tartalmak megosztásával. Ha azt szeretné, hogy vezető szerepet töltsön be az iparágban, akkor saját releváns tartalmat is létre kell hoznia és terjesztenie kell. Az értelmezés egyértelmű: Az érdekelt felek számára világossá kell tenni, hogy valódi értékeket kínálnak számukra ahelyett, hogy kizárólag saját üzleti érdekeikre összpontosítanának.

Építsd a bizalmat

Egy másik szempont, amelyre a közösségi platformok használatáról szóló vitában hangsúlyt kap, a túlságosan értékesítés-orientált viselkedés kerülése. Főleg, ha új a közösségi oldalak piacán, ne kezdje el azonnal a közösségi értékesítéssel. A legfontosabb a bizalom kialakítása és valódi értéket teremteni a követők számára. Csak így hozhat létre fenntartható kapcsolatot, amely megalapozza a jövőbeni üzleti kapcsolatokat.

Összességében azt mutatja, hogy a társadalmi értékesítés művészete az ingatlanszektorban sokkal többet igényel, mint a termékek és szolgáltatások egyszerű reklámozását. A kilátások elárasztása helyett az ingatlanszakértőknek meg kell tanulniuk hitelesnek és hozzáadott értéket képviselni, hogy hosszú távú sikereket érjenek el a LinkedIn-en.

További információkért olvassa el a cikket Haufe és tudjon meg többet a közösségi értékesítésről LinkedIn.