LinkedIn per i professionisti del settore immobiliare: come attirare clienti reali!

LinkedIn per i professionisti del settore immobiliare: come attirare clienti reali!

Sempre più professionisti del settore immobiliare utilizzano LinkedIn come piattaforma per commercializzare i propri servizi e prodotti. Tuttavia, numerosi esperti riferiscono che tra i destinatari si manifestano sentimenti inquietanti a causa di apparizioni non autentiche. Ciò rende chiaro che l’autenticità è un fattore cruciale di successo quando si utilizza LinkedIn. Sonja Rösch, esperta di comunicazione e direttrice generale della PB3C, sottolinea quanto sia importante abbinare immagine, gruppo target e obiettivi. Nota che rappresentazioni incoerenti possono portare a un'impressione spiacevole.

Le ragioni per utilizzare LinkedIn sono varie e vanno dal reclutamento di nuovi dipendenti alla presentazione di prodotti di fondi alla commercializzazione di spazi commerciali. Tuttavia, molti professionisti immobiliari mostrano una scarsa comprensione degli aspetti necessari della piattaforma, il che li porta ad allontanare potenziali clienti. Rösch consiglia di utilizzare l'ascolto sociale per trovare contenuti pertinenti e rispondere meglio agli interessi del gruppo target. Anche chi segue attivamente i marketing manager e gli imprenditori per osservare argomenti rilevanti trae vantaggio da questa strategia.

Il contenuto giusto è fondamentale

Un chiaro focus tematico è essenziale per essere percepiti come esperti. Rösch raccomanda che l'80% dei contenuti pubblicati sia di natura commerciale, mentre il 20% sia riservato per uso personale. Gli errori tipici su LinkedIn includono apparire troppo promozionali e bisognosi. La vendita sociale non dovrebbe sembrare una vendita tradizionale; invece, il contenuto deve essere al centro.

Un approccio non pubblicitario è particolarmente importante per i gruppi target come gli investitori istituzionali che insistono su cifre e tendenze affidabili. LinkedIn può offrire un'opportunità d'oro per i marchi B2B condividendo contenuti interessanti e di valore. Se vuoi essere considerato un leader di pensiero nel settore, dovresti anche creare e distribuire i tuoi contenuti pertinenti. L’interpretazione è chiara: deve essere chiaro alle parti interessate che vengono loro offerti valori reali invece di concentrarsi esclusivamente sui propri interessi commerciali.

Costruisci fiducia

Un altro aspetto che viene evidenziato nel dibattito sull’utilizzo delle piattaforme social è l’evitamento di comportamenti troppo orientati alla vendita. Soprattutto se sei nuovo nel mercato dei social network, non dovresti iniziare subito con il socialselling. La cosa più importante è creare fiducia e creare valore reale per i follower. Solo così si può creare un rapporto sostenibile che getti le basi per futuri rapporti commerciali.

Nel complesso, ciò dimostra che l’arte del socialselling nel settore immobiliare richiede molto di più della semplice promozione di prodotti e servizi. Invece di inondare potenziali clienti, i professionisti del settore immobiliare devono imparare ad apparire autentici e a valore aggiunto per ottenere un successo a lungo termine su LinkedIn.

Per maggiori informazioni leggi l'articolo Haufe e scopri di più sulla vendita social da LinkedIn.