LinkedIn nekilnojamojo turto profesionalams: kaip pritraukti tikrus klientus!

LinkedIn nekilnojamojo turto profesionalams: kaip pritraukti tikrus klientus!

Vis daugiau nekilnojamojo turto specialistų naudoja LinkedIn kaip platformą savo paslaugoms ir produktams parduoti. Nepaisant to, daugelis ekspertų praneša apie nerimą keliančius jausmus, kylančius tarp gavėjų dėl neautentiškų pasirodymų. Tai aiškiai parodo, kad autentiškumas yra labai svarbus sėkmės veiksnys naudojant LinkedIn. Sonja Rösch, komunikacijos ekspertė ir PB3C vykdomoji direktorė, pabrėžia, kaip svarbu suderinti išvaizdą, tikslinę grupę ir tikslus. Ji pažymi, kad nenuoseklūs vaizdai gali sukelti nemalonų įspūdį.

„LinkedIn“ naudojimo priežastys yra įvairios – nuo ​​naujų darbuotojų įdarbinimo iki fondo produktų pristatymo iki komercinės erdvės rinkodaros. Tačiau daugelis nekilnojamojo turto specialistų mažai supranta būtinus platformos aspektus, todėl jie atstumia potencialius klientus. Rösch rekomenduoja naudoti socialinį klausymąsi, kad rastumėte atitinkamą turinį ir geriau atsilieptumėte į tikslinės grupės interesus. Ši strategija taip pat naudinga visiems, kurie aktyviai seka rinkodaros vadybininkus ir verslininkus, kad stebėtų aktualias temas.

Tinkamas turinys yra labai svarbus

Aiškus teminis dėmesys yra būtinas norint būti suvokiamas kaip ekspertas. Rösch rekomenduoja, kad 80 procentų paskelbto turinio būtų verslo pobūdžio, o 20 procentų turėtų būti skirta asmeniniam naudojimui. Tipiškos „LinkedIn“ klaidos yra tai, kad jis atrodo per daug reklaminis ir reikalingas. Socialinis pardavimas neturėtų atrodyti kaip tradicinis pardavimas; Vietoj to, pagrindinis dėmesys turi būti skiriamas turiniui.

Nereklaminis požiūris yra ypač svarbus tikslinėms grupėms, pavyzdžiui, instituciniams investuotojams, kurie reikalauja patikimų skaičių ir tendencijų. „LinkedIn“ gali suteikti puikią galimybę B2B prekių ženklams dalintis įdomiu ir vertingu turiniu. Jei norite būti laikomas minčių lyderiu pramonėje, taip pat turėtumėte kurti ir platinti savo atitinkamą turinį. Aiškinimas aiškus: suinteresuotoms šalims turi būti aišku, kad joms siūlomos tikros vertybės, užuot sutelkus dėmesį tik į savo verslo interesus.

Sukurkite pasitikėjimą

Kitas aspektas, kuris akcentuojamas diskusijoje apie socialinių platformų naudojimą – pernelyg į pardavimą orientuoto elgesio vengimas. Ypač jei esate naujokas socialinių tinklų rinkoje, nereikėtų iškart pradėti nuo socialinio pardavimo. Svarbiausia – sukurti pasitikėjimą ir sukurti tikrą vertę sekėjams. Tai vienintelis būdas sukurti tvarius santykius, kurie padėtų pamatą būsimiems verslo santykiams.

Apskritai tai rodo, kad socialinio pardavimo menas nekilnojamojo turto sektoriuje reikalauja daug daugiau nei vien tik produktų ir paslaugų reklamavimas. Užuot užtvindę perspektyvas, nekilnojamojo turto specialistai turi išmokti atrodyti autentiški ir sukurti pridėtinę vertę, kad pasiektų ilgalaikę sėkmę „LinkedIn“.

Norėdami gauti daugiau informacijos, skaitykite straipsnį Haufe ir sužinokite daugiau apie socialinį pardavimą iš LinkedIn.