LinkedIn nekustamo īpašumu profesionāļiem: kā piesaistīt īstus klientus!

LinkedIn nekustamo īpašumu profesionāļiem: kā piesaistīt īstus klientus!

Arvien vairāk nekustamo īpašumu profesionāļu izmanto LinkedIn kā platformu savu pakalpojumu un produktu tirdzniecībai. Tomēr daudzi eksperti ziņo par satraucošām sajūtām, kas saņēmējos rodas neautentisku izskatu rezultātā. Tas skaidri parāda, ka autentiskums ir būtisks veiksmes faktors, izmantojot LinkedIn. Sonja Rösch, komunikāciju eksperte un PB3C rīkotājdirektore, uzsver, cik svarīgi ir saskaņot izskatu, mērķa grupu un mērķus. Viņa atzīmē, ka nekonsekventi attēlojumi var radīt nepatīkamu iespaidu.

LinkedIn izmantošanas iemesli ir dažādi un svārstās no jaunu darbinieku pieņemšanas darbā līdz fondu produktu prezentēšanai un komerciālo telpu mārketingam. Tomēr daudzi nekustamo īpašumu profesionāļi izrāda vāju izpratni par platformas nepieciešamajiem aspektiem, kā rezultātā viņi atsakās no potenciālajiem klientiem. Rīss iesaka izmantot sociālo klausīšanos, lai atrastu atbilstošu saturu un labāk reaģētu uz mērķa grupas interesēm. Ikviens, kurš aktīvi seko līdzi mārketinga vadītājiem un uzņēmējiem, lai novērotu aktuālas tēmas, arī gūst labumu no šīs stratēģijas.

Pareizs saturs ir ļoti svarīgs

Skaidrs tematiskais fokuss ir būtisks, lai tiktu uztverts kā eksperts. Rösch iesaka, lai 80 procenti publicētā satura būtu uzņēmējdarbības rakstura, bet 20 procenti būtu jārezervē personīgai lietošanai. Tipiskas LinkedIn kļūdas ietver pārāk daudz reklāmas un trūcīgu izskatu. Sociālajai pārdošanai nevajadzētu justies kā tradicionālai pārdošanai; tā vietā uzmanības centrā ir jābūt saturam.

Nereklāmas pieeja ir īpaši svarīga tādām mērķa grupām kā institucionālie investori, kuri uzstāj uz ticamiem skaitļiem un tendencēm. LinkedIn var sniegt lielisku iespēju B2B zīmoliem, daloties ar interesantu un vērtīgu saturu. Ja vēlaties, lai jūs uzskatītu par nozares līderi, jums vajadzētu arī izveidot un izplatīt savu atbilstošu saturu. Interpretācija ir skaidra: ieinteresētajām pusēm ir jāpaskaidro, ka tām tiek piedāvātas reālas vērtības, nevis jākoncentrējas tikai uz savām biznesa interesēm.

Veidojiet uzticību

Vēl viens aspekts, kas tiek uzsvērts diskusijā par sociālo platformu izmantošanu, ir izvairīšanās no uzvedības, kas ir pārāk orientēta uz pārdošanu. It īpaši, ja esat iesācējs sociālo tīklu tirgū, nevajadzētu uzreiz sākt ar sociālo pārdošanu. Vissvarīgākais ir veidot uzticību un radīt patiesu vērtību sekotājiem. Tas ir vienīgais veids, kā izveidot ilgtspējīgas attiecības, kas liek pamatu turpmākajām biznesa attiecībām.

Kopumā tas parāda, ka sociālās pārdošanas māksla nekustamā īpašuma sektorā prasa daudz vairāk nekā tikai produktu un pakalpojumu reklamēšanu. Tā vietā, lai pārpludinātu izredzes, nekustamā īpašuma speciālistiem ir jāiemācās izskatīties autentiski un ar pievienoto vērtību, lai gūtu ilgtermiņa panākumus LinkedIn.

Lai iegūtu papildinformāciju, izlasiet rakstu Haufe un uzziniet vairāk par sociālo pārdošanu no LinkedIn.