LinkedIn voor vastgoedprofessionals: Hoe trek je echte klanten aan!

LinkedIn voor vastgoedprofessionals: Hoe trek je echte klanten aan!

Steeds meer vastgoedprofessionals gebruiken LinkedIn als platform om hun diensten en producten op de markt te brengen. Niettemin melden talrijke deskundigen verontrustende gevoelens die bij de ontvangers ontstaan ​​als gevolg van niet-authentieke verschijningen. Dit maakt duidelijk dat authenticiteit een cruciale succesfactor is bij het gebruik van LinkedIn. Sonja Rösch, communicatiedeskundige en managing director bij PB3C, benadrukt hoe belangrijk het is om uitstraling, doelgroep en doelstellingen op elkaar af te stemmen. Ze merkt op dat inconsistente voorstellingen tot een onaangename indruk kunnen leiden.

De redenen om LinkedIn te gebruiken zijn gevarieerd en variëren van het werven van nieuwe medewerkers tot het presenteren van fondsproducten en het vermarkten van commerciële ruimte. Veel vastgoedprofessionals hebben echter weinig inzicht in de noodzakelijke aspecten van het platform, waardoor ze potentiële klanten afwijzen. Rösch raadt aan social listening in te zetten om relevante content te vinden en beter in te spelen op de interesses van de doelgroep. Iedereen die marketingmanagers en ondernemers actief volgt om relevante onderwerpen te observeren, profiteert ook van deze strategie.

De juiste inhoud is cruciaal

Een duidelijke thematische focus is essentieel om als expert te worden gezien. Rösch beveelt aan dat 80 procent van de gepubliceerde inhoud een zakelijk karakter heeft, terwijl 20 procent gereserveerd moet worden voor persoonlijk gebruik. Typische fouten op LinkedIn zijn onder meer te reclameachtig en behoeftig overkomen. Social selling mag niet aanvoelen als traditioneel verkopen; in plaats daarvan moet de inhoud centraal staan.

Een niet-reclame-aanpak is vooral van belang voor doelgroepen zoals institutionele beleggers die aandringen op betrouwbare cijfers en trends. LinkedIn kan een gouden kans bieden voor B2B-merken door interessante en waardevolle inhoud te delen. Als je als thought leader in de branche wilt worden beschouwd, moet je ook je eigen relevante inhoud creëren en distribueren. De interpretatie is duidelijk: het moet aan geïnteresseerde partijen duidelijk worden gemaakt dat hen echte waarden worden geboden in plaats van zich uitsluitend op hun eigen zakelijke belangen te concentreren.

Bouw vertrouwen op

Een ander aspect dat in de discussie over het gebruik van sociale platforms naar voren komt, is het vermijden van te verkoopgericht gedrag. Vooral als je nieuw bent op de markt op sociale netwerken, moet je niet meteen beginnen met social selling. Het belangrijkste is om vertrouwen op te bouwen en echte waarde te creëren voor volgers. Dit is de enige manier om een ​​duurzame relatie te creëren die de basis legt voor toekomstige zakelijke relaties.

Over het geheel genomen laat het zien dat de kunst van social selling in de vastgoedsector veel meer vereist dan alleen het promoten van producten en diensten. In plaats van de vooruitzichten te overspoelen, moeten vastgoedprofessionals leren authentiek over te komen en waarde toe te voegen om langdurig succes op LinkedIn te behalen.

Voor meer informatie lees het artikel Haufe en leer meer over social selling van LinkedIn.