LinkedIn for eiendomsmeglere: Hvordan tiltrekke seg ekte kunder!

LinkedIn for eiendomsmeglere: Hvordan tiltrekke seg ekte kunder!

Flere og flere eiendomsmeglere bruker LinkedIn som en plattform for å markedsføre sine tjenester og produkter. Ikke desto mindre rapporterer mange eksperter om forstyrrende følelser som oppstår blant mottakere som et resultat av uekte opptredener. Dette gjør det klart at autentisitet er en avgjørende suksessfaktor ved bruk av LinkedIn. Sonja Rösch, kommunikasjonsekspert og administrerende direktør i PB3C, understreker hvor viktig det er å matche utseende, målgruppe og målsettinger. Hun påpeker at inkonsistente representasjoner kan føre til et ubehagelig inntrykk.

Årsakene til å bruke LinkedIn er varierte og spenner fra å rekruttere nye ansatte til å presentere fondsprodukter til markedsføring av kommersiell plass. Imidlertid viser mange eiendomsmeglere liten forståelse for de nødvendige aspektene ved plattformen, noe som resulterer i at de avviser potensielle kunder. Rösch anbefaler å bruke sosial lytting for å finne relevant innhold og bedre svare på interessene til målgruppen. Alle som aktivt følger markedssjefer og gründere for å observere relevante temaer drar også nytte av denne strategien.

Riktig innhold er avgjørende

Et tydelig tematisk fokus er avgjørende for å bli oppfattet som en ekspert. Rösch anbefaler at 80 prosent av publisert innhold er av forretningsmessig karakter, mens 20 prosent bør reserveres til personlig bruk. Typiske feil på LinkedIn inkluderer å virke for salgsfremmende og trengende. Sosialt salg skal ikke føles som tradisjonelt salg; i stedet må innhold være i fokus.

En ikke-reklametilnærming er spesielt viktig for målgrupper som institusjonelle investorer som insisterer på pålitelige tall og trender. LinkedIn kan gi en gylden mulighet for B2B-merker ved å dele interessant og verdifullt innhold. Hvis du ønsker å bli ansett som en tankeleder i bransjen, bør du også lage og distribuere ditt eget relevante innhold. Tolkningen er klar: Det må gjøres klart for interesserte at de tilbys reelle verdier i stedet for kun å fokusere på egne forretningsinteresser.

Bygg tillit

Et annet aspekt som trekkes frem i diskusjonen om bruk av sosiale plattformer er unngåelse av atferd som er for salgsorientert. Spesielt hvis du er ny på markedet på sosiale nettverk, bør du ikke begynne med sosialt salg med en gang. Det viktigste er å bygge tillit og skape reell verdi for følgere. Dette er den eneste måten å skape et bærekraftig forhold som legger grunnlaget for fremtidige forretningsforhold.

Samlet sett viser det at kunsten å selge sosialt i eiendomssektoren krever mye mer enn bare å markedsføre produkter og tjenester. I stedet for å oversvømme utsikter, må eiendomsmeglere lære å fremstå som autentiske og verdiøkende for å oppnå langsiktig suksess på LinkedIn.

For mer informasjon les artikkelen Haufe og lær mer om sosialt salg fra LinkedIn.