LinkedIn dla profesjonalistów z branży nieruchomości: Jak przyciągnąć prawdziwych klientów!

LinkedIn dla profesjonalistów z branży nieruchomości: Jak przyciągnąć prawdziwych klientów!

Coraz więcej specjalistów z branży nieruchomości korzysta z LinkedIn jako platformy do promowania swoich usług i produktów. Niemniej jednak wielu ekspertów donosi o niepokojących uczuciach, jakie pojawiają się wśród odbiorców na skutek nieautentycznego wyglądu. To jasno pokazuje, że autentyczność jest kluczowym czynnikiem sukcesu podczas korzystania z LinkedIn. Sonja Rösch, ekspert ds. komunikacji i dyrektor zarządzająca w PB3C, podkreśla, jak ważne jest dopasowanie wyglądu, grupy docelowej i celów. Zauważa, że ​​niespójne przedstawienia mogą wywołać nieprzyjemne wrażenie.

Powody korzystania z LinkedIn są różne i sięgają od rekrutacji nowych pracowników, przez prezentację produktów funduszy, po marketing przestrzeni komercyjnej. Jednak wielu profesjonalistów z branży nieruchomości wykazuje niewielkie zrozumienie niezbędnych aspektów platformy, co powoduje, że odwracają się od potencjalnych klientów. Rösch zaleca korzystanie z social listeningu, aby znaleźć odpowiednie treści i lepiej odpowiadać na zainteresowania grupy docelowej. Każdy, kto aktywnie śledzi menedżerów ds. marketingu i przedsiębiorców, aby obserwować odpowiednie tematy, również korzysta z tej strategii.

Właściwa treść jest kluczowa

Aby być postrzeganym jako ekspert, niezbędne jest jasne skupienie się na tematyce. Rösch zaleca, aby 80 procent publikowanych treści miało charakter biznesowy, a 20 procent było zarezerwowane do użytku osobistego. Typowe błędy na LinkedIn obejmują sprawianie wrażenia zbyt promocyjnego i potrzebującego. Sprzedaż społecznościowa nie powinna przypominać sprzedaży tradycyjnej; zamiast tego w centrum uwagi musi znajdować się treść.

Podejście niereklamowe jest szczególnie ważne dla grup docelowych, takich jak inwestorzy instytucjonalni, którzy kładą nacisk na wiarygodne dane liczbowe i trendy. LinkedIn może zapewnić doskonałą szansę markom B2B, udostępniając ciekawe i wartościowe treści. Jeśli chcesz być uważany za lidera w branży, powinieneś także tworzyć i rozpowszechniać własne, odpowiednie treści. Interpretacja jest jasna: należy wyjaśnić zainteresowanym stronom, że oferuje się im prawdziwe wartości, a nie skupiają się wyłącznie na własnych interesach biznesowych.

Buduj zaufanie

Kolejnym aspektem podkreślanym w dyskusji na temat wykorzystania platform społecznościowych jest unikanie zachowań zbyt nastawionych na sprzedaż. Zwłaszcza jeśli jesteś nowy na rynku w sieciach społecznościowych, nie powinieneś od razu zaczynać od sprzedaży społecznościowej. Najważniejsze jest budowanie zaufania i tworzenie realnej wartości dla obserwujących. Tylko w ten sposób można stworzyć trwałą relację, która stanowi podstawę przyszłych relacji biznesowych.

Podsumowując, pokazuje to, że sztuka sprzedaży społecznościowej w sektorze nieruchomości wymaga znacznie więcej niż tylko promowania produktów i usług. Zamiast zalewać potencjalnych klientów, profesjonaliści z branży nieruchomości muszą nauczyć się wyglądać autentycznie i tworzyć wartość dodaną, aby osiągnąć długoterminowy sukces na LinkedIn.

Więcej informacji znajdziesz w artykule Haufe i dowiedz się więcej o sprzedaży społecznościowej od LinkedIn.