LinkedIn para profissionais do setor imobiliário: como atrair clientes reais!

LinkedIn para profissionais do setor imobiliário: como atrair clientes reais!

Cada vez mais profissionais do setor imobiliário estão usando o LinkedIn como plataforma para comercializar seus serviços e produtos. No entanto, numerosos especialistas relatam sentimentos perturbadores que surgem entre os destinatários como resultado de aparências inautênticas. Isso deixa claro que a autenticidade é um fator crucial de sucesso ao usar o LinkedIn. Sonja Rösch, especialista em comunicações e diretora administrativa da PB3C, enfatiza como é importante combinar aparência, grupo-alvo e objetivos. Ela observa que representações inconsistentes podem levar a uma impressão desagradável.

Os motivos para usar o LinkedIn são variados e vão desde o recrutamento de novos funcionários até a apresentação de produtos de fundos até a comercialização de espaços comerciais. Porém, muitos profissionais do setor imobiliário demonstram pouco conhecimento dos aspectos necessários da plataforma, o que faz com que afastem potenciais clientes. A Rösch recomenda usar a escuta social para encontrar conteúdo relevante e responder melhor aos interesses do grupo-alvo. Quem acompanha ativamente gestores e empreendedores de marketing para observar temas relevantes também se beneficia dessa estratégia.

O conteúdo certo é crucial

Um foco temático claro é essencial para ser percebido como um especialista. A Rösch recomenda que 80% do conteúdo publicado seja de natureza comercial, enquanto 20% deve ser reservado para uso pessoal. Erros típicos no LinkedIn incluem parecer muito promocional e carente. A venda social não deve parecer uma venda tradicional; em vez disso, o conteúdo deve ser o foco.

Uma abordagem não publicitária é particularmente importante para grupos-alvo, como investidores institucionais que insistem em números e tendências fiáveis. O LinkedIn pode oferecer uma oportunidade de ouro para marcas B2B, compartilhando conteúdo interessante e valioso. Se você deseja ser considerado um líder inovador no setor, também deve criar e distribuir seu próprio conteúdo relevante. A interpretação é clara: deve ficar claro para as partes interessadas que estão sendo oferecidos valores reais, em vez de focar apenas em seus próprios interesses comerciais.

Construir confiança

Outro aspecto que ganha destaque na discussão sobre o uso de plataformas sociais é evitar comportamentos muito voltados para as vendas. Principalmente se você é novo no mercado de redes sociais, não deve começar imediatamente com vendas sociais. O mais importante é construir confiança e criar valor real para os seguidores. Esta é a única forma de criar uma relação sustentável que estabeleça as bases para futuras relações comerciais.

No geral, mostra que a arte da venda social no sector imobiliário exige muito mais do que simplesmente promover produtos e serviços. Em vez de inundar clientes em potencial, os profissionais do setor imobiliário devem aprender a parecer autênticos e agregar valor para alcançar o sucesso de longo prazo no LinkedIn.

Para mais informações leia o artigo Alto e saiba mais sobre vendas sociais em LinkedIn.