LinkedIn pentru profesioniștii imobiliari: Cum să atrageți clienți reali!

LinkedIn pentru profesioniștii imobiliari: Cum să atrageți clienți reali!

Din ce în ce mai mulți profesioniști din domeniul imobiliar folosesc LinkedIn ca platformă pentru a-și comercializa serviciile și produsele. Cu toate acestea, numeroși experți raportează sentimente tulburătoare care apar în rândul destinatarilor ca urmare a aparițiilor neautentice. Acest lucru arată clar că autenticitatea este un factor crucial de succes atunci când utilizați LinkedIn. Sonja Rösch, expert în comunicare și director general la PB3C, subliniază cât de important este să se potrivească aspectul, grupul țintă și obiectivele. Ea notează că reprezentările inconsistente pot duce la o impresie neplăcută.

Motivele utilizării LinkedIn sunt variate și variază de la recrutarea de noi angajați până la prezentarea de produse de fond până la comercializarea spațiului comercial. Cu toate acestea, mulți profesioniști din domeniul imobiliar arată puțină înțelegere a aspectelor necesare ale platformei, ceea ce are ca rezultat îndepărtarea potențialilor clienți. Rösch recomandă utilizarea ascultării sociale pentru a găsi conținut relevant și a răspunde mai bine intereselor grupului țintă. Orice persoană care urmărește activ managerii de marketing și antreprenorii pentru a observa subiecte relevante beneficiază și de această strategie.

Conținutul corect este crucial

O concentrare tematică clară este esențială pentru a fi perceput ca un expert. Rösch recomandă ca 80% din conținutul publicat să fie de natură comercială, în timp ce 20% să fie rezervat pentru uz personal. Greșelile tipice de pe LinkedIn includ apariția prea promoțională și nevoiașă. Vânzarea socială nu ar trebui să se simtă ca vânzarea tradițională; în schimb, conținutul trebuie să fie punctul central.

O abordare non-publicitară este deosebit de importantă pentru grupurile țintă, cum ar fi investitorii instituționali, care insistă pe cifre și tendințe fiabile. LinkedIn poate oferi o oportunitate de aur pentru brandurile B2B prin partajarea de conținut interesant și valoros. Dacă doriți să fiți considerat un lider de gândire în industrie, ar trebui să creați și să distribuiți propriul conținut relevant. Interpretarea este clară: trebuie să fie clar pentru părțile interesate că li se oferă valori reale, în loc să se concentreze doar pe propriile interese de afaceri.

Construiți încredere

Un alt aspect care este evidențiat în discuția despre utilizarea platformelor sociale este evitarea comportamentului prea orientat spre vânzări. Mai ales dacă sunteți nou pe piața de pe rețelele de socializare, nu ar trebui să începeți imediat cu vânzarea socială. Cel mai important lucru este să construiți încredere și să creați valoare reală pentru adepți. Acesta este singurul mod de a crea o relație durabilă care să pună bazele viitoarelor relații de afaceri.

În general, arată că arta vânzării sociale în sectorul imobiliar necesită mult mai mult decât simpla promovare a produselor și serviciilor. În loc să inunde perspectivele, profesioniștii imobiliari trebuie să învețe să pară autentici și cu valoare adăugată pentru a obține succesul pe termen lung pe LinkedIn.

Pentru mai multe informații citiți articolul Haufe și aflați mai multe despre vânzările sociale de la LinkedIn.