LinkedIn pre realitných profesionálov: Ako prilákať skutočných zákazníkov!

LinkedIn pre realitných profesionálov: Ako prilákať skutočných zákazníkov!

Čoraz viac realitných profesionálov využíva LinkedIn ako platformu na marketing svojich služieb a produktov. Napriek tomu mnohí odborníci uvádzajú znepokojujúce pocity, ktoré vznikajú medzi príjemcami v dôsledku neautentického vzhľadu. To objasňuje, že autenticita je kľúčovým faktorom úspechu pri používaní LinkedIn. Sonja Rösch, odborníčka na komunikáciu a výkonná riaditeľka v PB3C, zdôrazňuje, aké dôležité je zladiť vzhľad, cieľovú skupinu a ciele. Poznamenáva, že nekonzistentné reprezentácie môžu viesť k nepríjemnému dojmu.

Dôvody na používanie LinkedIn sú rôzne a siahajú od náboru nových zamestnancov cez prezentáciu produktov fondov až po marketing komerčných priestorov. Mnoho realitných odborníkov však málo rozumie potrebným aspektom platformy, čo vedie k tomu, že odvracajú potenciálnych klientov. Rösch odporúča využívať sociálne počúvanie na nájdenie relevantného obsahu a lepšie reagovať na záujmy cieľovej skupiny. Každý, kto aktívne sleduje marketingových manažérov a podnikateľov, aby sledoval relevantné témy, tiež profituje z tejto stratégie.

Rozhodujúci je správny obsah

Jasné tematické zameranie je nevyhnutné, aby ste boli vnímaní ako odborník. Rösch odporúča, aby 80 percent zverejneného obsahu bolo obchodného charakteru, pričom 20 percent by malo byť vyhradených pre osobnú potrebu. Medzi typické chyby na LinkedIn patrí, že sa javia príliš propagačné a chudobné. Sociálny predaj by nemal vyzerať ako tradičný predaj; namiesto toho musí byť stredobodom obsah.

Nereklamný prístup je obzvlášť dôležitý pre cieľové skupiny, ako sú inštitucionálni investori, ktorí trvajú na spoľahlivých číslach a trendoch. LinkedIn môže poskytnúť skvelú príležitosť pre B2B značky zdieľaním zaujímavého a hodnotného obsahu. Ak chcete byť považovaný za myšlienkového lídra v tomto odvetví, mali by ste tiež vytvárať a distribuovať svoj vlastný relevantný obsah. Interpretácia je jasná: zainteresovaným stranám musí byť jasné, že sa im ponúkajú skutočné hodnoty namiesto toho, aby sa zameriavali výlučne na svoje vlastné obchodné záujmy.

Budujte dôveru

Ďalším aspektom, ktorý sa zdôrazňuje v diskusii o využívaní sociálnych platforiem, je vyhýbanie sa správaniu, ktoré je príliš orientované na predaj. Najmä ak ste na trhu na sociálnych sieťach nováčikom, nemali by ste hneď začať so sociálnym predajom. Najdôležitejšie je budovať dôveru a vytvárať skutočnú hodnotu pre nasledovníkov. Toto je jediný spôsob, ako vytvoriť udržateľný vzťah, ktorý položí základy budúcich obchodných vzťahov.

Celkovo to ukazuje, že umenie sociálneho predaja v sektore nehnuteľností vyžaduje oveľa viac, než len propagovať produkty a služby. Namiesto zaplavovania vyhliadok sa profesionáli v oblasti nehnuteľností musia naučiť pôsobiť autenticky a s pridanou hodnotou, aby dosiahli na LinkedIn dlhodobý úspech.

Pre viac informácií si prečítajte článok Haufe a dozvedieť sa viac o sociálnom predaji od LinkedIn.