LinkedIn za nepremičninske strokovnjake: Kako privabiti prave stranke!

LinkedIn za nepremičninske strokovnjake: Kako privabiti prave stranke!

Vse več nepremičninskih strokovnjakov uporablja LinkedIn kot platformo za trženje svojih storitev in izdelkov. Kljub temu številni strokovnjaki poročajo o motečih občutkih, ki se med prejemniki porajajo zaradi nepristnega videza. To jasno pove, da je avtentičnost ključni dejavnik uspeha pri uporabi LinkedIna. Sonja Rösch, strokovnjakinja za komuniciranje in direktorica PB3C, poudarja, kako pomembno je ujemanje videza, ciljne skupine in ciljev. Ugotavlja, da lahko nedosledne predstavitve povzročijo neprijeten vtis.

Razlogi za uporabo LinkedIna so različni in segajo od zaposlovanja novih zaposlenih do predstavitve produktov sklada do trženja komercialnega prostora. Vendar številni nepremičninski strokovnjaki ne razumejo potrebnih vidikov platforme, zaradi česar zavračajo potencialne stranke. Rösch priporoča uporabo socialnega poslušanja za iskanje ustreznih vsebin in boljši odziv na interese ciljne skupine. Korist od te strategije ima tudi vsakdo, ki aktivno spremlja vodje trženja in podjetnike, da opazuje relevantne teme.

Prava vsebina je ključnega pomena

Jasna tematska osredotočenost je bistvenega pomena, da vas zaznajo kot strokovnjaka. Rösch priporoča, da je 80 odstotkov objavljenih vsebin poslovne narave, 20 odstotkov pa naj bo rezerviranih za osebno uporabo. Tipične napake na LinkedInu so videti preveč promocijski in potrebni. Socialna prodaja se ne bi smela počutiti kot tradicionalna prodaja; namesto tega mora biti v središču vsebina.

Neoglaševalski pristop je še posebej pomemben za ciljne skupine, kot so institucionalni vlagatelji, ki vztrajajo pri zanesljivih številkah in trendih. LinkedIn lahko z deljenjem zanimivih in dragocenih vsebin ponudi zlato priložnost za blagovne znamke B2B. Če želite veljati za vodilnega v panogi, bi morali ustvariti in distribuirati tudi lastno ustrezno vsebino. Razlaga je jasna: zainteresiranim strankam je treba pojasniti, da se jim ponujajo prave vrednosti, namesto da bi se osredotočali zgolj na lastne poslovne interese.

Zgradite zaupanje

Drugi vidik, ki je izpostavljen v razpravi o uporabi socialnih platform, je izogibanje vedenju, ki je preveč prodajno usmerjeno. Še posebej, če ste novi na trgu družbenih omrežij, ne smete takoj začeti z družbeno prodajo. Najpomembnejše je zgraditi zaupanje in ustvariti resnično vrednost za sledilce. To je edini način za ustvarjanje trajnostnega odnosa, ki je temelj za prihodnje poslovne odnose.

Na splošno kaže, da umetnost socialne prodaje v nepremičninskem sektorju zahteva veliko več kot le promocijo izdelkov in storitev. Nepremičninski strokovnjaki se morajo naučiti videti pristne in z dodano vrednostjo, da bi dosegli dolgoročni uspeh na LinkedInu, namesto da preplavijo obete.

Za več informacij preberite članek Haufe in izvedite več o socialni prodaji LinkedIn.