LinkedIn för fastighetsproffs: Hur man lockar riktiga kunder!

LinkedIn för fastighetsproffs: Hur man lockar riktiga kunder!

Fler och fler fastighetsproffs använder LinkedIn som en plattform för att marknadsföra sina tjänster och produkter. Ändå rapporterar många experter om störande känslor som uppstår bland mottagarna till följd av oäkta framträdanden. Detta gör det tydligt att autenticitet är en avgörande framgångsfaktor när du använder LinkedIn. Sonja Rösch, kommunikationsexpert och vd på PB3C, understryker hur viktigt det är att matcha utseende, målgrupp och mål. Hon konstaterar att inkonsekventa framställningar kan leda till ett obehagligt intryck.

Skälen till att använda LinkedIn är varierande och sträcker sig från att rekrytera nya medarbetare till att presentera fondprodukter till marknadsföring av kommersiella utrymmen. Men många fastighetsproffs visar liten förståelse för de nödvändiga aspekterna av plattformen, vilket resulterar i att de avvisar potentiella kunder. Rösch rekommenderar att man använder socialt lyssnande för att hitta relevant innehåll och bättre svara mot målgruppens intressen. Alla som aktivt följer marknadschefer och entreprenörer för att observera relevanta ämnen drar också nytta av denna strategi.

Rätt innehåll är avgörande

Ett tydligt tematiskt fokus är väsentligt för att uppfattas som expert. Rösch rekommenderar att 80 procent av publicerat innehåll är av affärsmässig karaktär, medan 20 procent bör reserveras för personligt bruk. Typiska misstag på LinkedIn inkluderar att framstå som för reklam och behövande. Social försäljning ska inte kännas som traditionell försäljning; istället måste innehållet stå i fokus.

Ett icke-reklamförhållningssätt är särskilt viktigt för målgrupper som institutionella investerare som insisterar på tillförlitliga siffror och trender. LinkedIn kan ge ett gyllene tillfälle för B2B-varumärken genom att dela intressant och värdefullt innehåll. Om du vill anses vara en tankeledare i branschen bör du också skapa och distribuera ditt eget relevanta innehåll. Tolkningen är tydlig: Det måste göras klart för berörda parter att de erbjuds verkliga värden istället för att enbart fokusera på sina egna affärsintressen.

Bygg förtroende

En annan aspekt som lyfts fram i diskussionen om användandet av sociala plattformar är undvikandet av beteende som är alltför säljinriktat. Särskilt om du är ny på marknaden på sociala nätverk bör du inte börja med social selling direkt. Det viktigaste är att bygga förtroende och skapa verkligt värde för följare. Detta är det enda sättet att skapa en hållbar relation som lägger grunden för framtida affärsrelationer.

Sammantaget visar det att konsten att sälja socialt inom fastighetssektorn kräver mycket mer än att bara marknadsföra produkter och tjänster. Istället för att översvämma framtidsutsikter måste fastighetsproffs lära sig att framstå som autentisk och värdeskapande för att nå långsiktig framgång på LinkedIn.

För mer information läs artikeln Haufe och lär dig mer om social selling från LinkedIn.