Riesgos en la financiación de la construcción: ¡Consumidores mal informados sobre la protección!

Riesgos en la financiación de la construcción: ¡Consumidores mal informados sobre la protección!

Un estudio actual de HDI Bancassurance, realizado en colaboración con YouGov, encuentra una importante necesidad de ponerse al día en el suministro de información sobre los riesgos asociados con la financiación de la construcción. Los resultados muestran que las personas potenciales que buscan financiación no están suficientemente informadas sobre cuestiones importantes como el desempleo, la incapacidad para trabajar y la muerte. Curiosamente, muchos encuestados enfatizan aspectos como los tipos de interés y la evolución económica, mientras que sólo el 17% ve el desempleo como un riesgo que debe tenerse en cuenta. Esto lleva a la conclusión de que la mayoría de los encuestados rara vez preguntan activamente sobre opciones de cobertura para estos riesgos. Más de la mitad de quienes buscan financiación no han tenido nada que ver con el tema de los seguros en el pasado.

El estudio destaca que el 29% de los encuestados apenas obtuvo más información sobre seguridad tras contratar financiación para la construcción. Esta ignorancia es alarmante, ya que los asesores financieros deberían discutir temas como el desempleo, la enfermedad o la muerte durante las consultas. Sólo un tercio de los encuestados que estaban planeando una financiación recuerdan consejos u ofertas de seguros. La ignorancia es particularmente pronunciada entre los grupos de personas que ya están financiados, siendo el tema del seguro de defunción el más discutido en estas discusiones.

Oportunidades para asesores financieros

Los autores del estudio ven estos hallazgos como oportunidades sin explotar para los asesores financieros. Las ofertas de seguros a menudo conducen a tasas de finalización más altas, siendo el seguro contra riesgo de muerte el que tiene la tasa de finalización más alta. Los datos muestran que, en particular, las sucursales bancarias, las cajas de ahorros y los asesores financieros independientes necesitan ponerse al día en materia de aclaraciones. Por el contrario, los portales de comparación y los proveedores en línea obtienen mejores resultados en términos de profundidad de información.

En este contexto, también es importante la posibilidad de contar con un seguro contra el desempleo. La financiación de la construcción puede protegerse contra los riesgos de pérdida del empleo mediante un seguro especial para evitar ejecuciones hipotecarias. En estos casos interviene el seguro de deuda residual que cubre las cuotas mensuales en caso de desempleo sin culpa suya durante un máximo de 24 meses. El seguro de desempleo privado también ofrece una red de seguridad financiera adicional, que puede estar disponible durante 12 meses.

Puntos importantes a la hora de cubrir

También es importante señalar que estas pólizas de seguro a menudo no brindan beneficios para contratos temporales o desempleo autoinfligido, como la terminación voluntaria del contrato. Normalmente, el seguro sólo entra en vigor tras un período de espera de 3 a 6 meses. Además, cuestiones como la incapacidad para trabajar también pueden quedar excluidas del seguro, especialmente si existen enfermedades preexistentes. Por lo tanto, conviene comprobar cuidadosamente los términos y condiciones de las pólizas de seguro para evitar exclusiones inesperadas.

Por último, es esencial ser consciente de que los beneficios financieros del seguro de desempleo solo cubren una parte del salario neto promedio, lo que puede ejercer una presión adicional sobre la planificación presupuestaria. Teniendo en cuenta estos hechos, es fundamental que los asesores financieros incorporen proactivamente estos temas en sus discusiones.

Por lo tanto, HDI Bancassurance enfatiza la necesidad de mejorar el asesoramiento y brindar más información sobre las opciones de cobertura para brindar a los clientes una imagen más completa de sus riesgos financieros. Además, se deben realizar ajustes en la comunicación para sensibilizar activamente a los futuros clientes.

Para más información sobre este tema, visite: asscompact.de y wohnora.de.